太平鸟|“甬派服装“创业简史：雅戈尔、杉杉、太平鸟的三重进阶( 四 ) 雅戈尔|郑永刚|皮尔·卡丹|股票板块-纺

张江平还尤其注重从市场中获得反馈，在上海、深圳等各大开放城市捕捉市场流行气息，在全国市场收集行业信息，以小批量、多品牌、新款式带动生产经营。
用他自己的话说就是：“凭着自己的一点点悟性和对市场的预测” 。
如果说之前都是小打小闹， “太平鸟”商标注册之后，张江平想着大展拳脚了。
仅“太平鸟”宣传广告费一项就砸下800万，同年又购置60亩地将厂房搬迁到市区， 1996年太平鸟的总投资高达3000万元，而当时的年销售额不过才1000万元。
张江平要ALL IN太平鸟，可是太平鸟要ALL IN什么呢？
当时的甬派服装已是男士正装的代名词，宁波所有的服装品牌几乎全部主打男士正装。
“来自这些‘正装大佬’的竞争压力，迫使我们必须避开与雅戈尔、杉杉等老牌企业的正面交锋” ，张江平说到， “于是我们及时采取‘错位竞争’的发展模式” 。
所谓的“错位竞争”就是从拥挤的男士正装赛道离开，折入休闲男装的赛道。
借助产品转型带来的错位经营，太平鸟找到了新的增长点，也实现了第一次腾飞。
2000年左右，福建服装品牌异军突起，而且他们瞄准的也是休闲男装市场，并采用“群狼战术”围剿甬派正装，甚至一度出现“福建十虎”对抗“宁波三巨头”的局面。
太平鸟面临再一次“错位竞争”的赛道选择。
这一次，太平鸟选择切入女装市场。这在当时是不被看好的一种选择，因为甬派服装向来没有女装基因，而女装市场的竞争却又向来激烈。
张江平最终还是选择了倔强，他给出的理由是：“我们太平鸟有一种先难后易的经营哲学，最大难题都能攻克，再做其它就会顺利很多。 ”
事实证明太平鸟的“错位竞争”又一次搞对了。
2020年中报显示，太平鸟女装品牌营收超过12亿元，同比增长接近10%；男装品牌营收9.5亿元，同比下滑11.9% 。
“后疫情”时期，女装市场反弹力度尤其明显，二季度太平鸟女装线下渠道销售迅速恢复，上半年线上销售亦快速增长。
刚刚过去的8月，太平鸟女装线上销售也表现出不俗的业绩。根据淘数据， 8 月女装类 GMV 前三的品牌为太平鸟/ Only/ vero moda ，分别是1.32 /1.31 /1.26 亿元，同比变化为74.10%、-20.66%、-27.40%；
从全品类来看，太平鸟主要品牌总体 GMV 同比变化38.11% ，增长力度也堪称强劲。
甬派服装“三巨头” ，最先起家的雅戈尔先后进入地产和投资的赛道，但始终没有偏离服装这根主线，最近反而撤出了另外两条赛道，重新回归服装主业。
最先上市的杉杉，在各个产业扑腾过后，选择切割服装业务，转而从事与起家产业毫不相关的锂电池业务，在转轨的道路上走得最为彻底。
而最后进入服装赛道的太平鸟也是三家中唯一自始至终坚持深耕主业的一家，凭借着“快时尚”的打法在今年还掀起了一波不小的浪花。
回望“三巨头”相似的崛起历程和后来的分道扬镳，也许真正的原因还在于三家企业创始人不同的创业身份所致，李如成是下乡知青，郑永刚是退伍军人，张江平是服装学徒。
同与不同的是，李如成和张江平都摸过剪刀，都曾是一名裁缝，而郑永刚却说“我没做过裁缝我也不想做裁缝” 。或许这正是“三巨头”亲近或者背离服装业务的真实缘故，像大多数中国民营企业一样，创始人基因深深地印在了企业身上，从未洗去。