广东|这个发红包最“小气”的地方，富豪却是全国最密集，背后隐藏着什么秘密？( 三 ) 广东|来赞达|东南亚|北京|上海

据《谷歌淡马锡2019东南亚数字经济报告》预测：
从2020年开始，东南亚电商成交额都将保持每年50%以上的高速增长。
其中，有两家电商平台正在上演缠斗，即来赞达（Lazada）和虾皮（Shopee）。
来赞达成立于2012年，比虾皮早了3年，布局也更早。在2019年一季度之前，来赞达一直是东南亚这个6亿多人口大市场的老大哥。
但是，从2019年下半年开始，虾皮后来居上，如今已经抢占了第一的位置。
虾皮背后的投资方，就深谙"放权"的魔力。
来赞达在过去几年做的最多的事情，是投资股东把控股股权一路从10%提到了90% 。
相比之下，虾皮第一大股东的占股不到50% ，向本地管理层充分放权。
在东南亚这样的地方，外来投资者光有钱是不够的，还需要结合地方文化，制定出非常接地气的战略打法。
虾皮和来赞达的做法有一些基本差异，比如模式上虾皮更像拼多多，而来赞达更像京东。对价格十分敏感的用户，往往对质量相对不在意，所以价格更亲民的虾皮更受青睐。
此外，来赞达针对东南亚各国的app都是一个风格，但虾米针对每个国家都推出了本土化的APP ，页面设置遵循着一个原则，那就是极简风格，用户像微信一样很容易上手。
营销上，虾皮在不同国家推广邀请的明星代言人是不一样的，在菲律宾直接找了世界拳王曼尼·帕奎奥，在马来西亚找的则是国宝级歌手茜蒂·诺哈丽莎。

文章插图
在过去几年里，中国移动互联网取得了巨大成功，大量的资本、知识、经验被转移到了东南亚、印度、中东、南美、非洲，其中，东南亚是最有可能快速复制的地区。
这种最大的投资群体，就是来自长三角和珠三角的富豪。
【广东|这个发红包最“小气”的地方，富豪却是全国最密集，背后隐藏着什么秘密？】但即便是东南亚，想要复制中国大陆的互联网创业经验，也充满了各种挑战，不同的语言文字，不同的本土文化，不同的基础设施，都掣肘了东南亚移动互联网的发展。
所以，在这个时候，当大量中国企业走出国门，向东南亚进军的时候，投资管理的文化就显得非常重要。
提及投资管理文化，就还是要回到"财散人聚"这句话。
如果控制太紧，那本地管理层的权限也就被压缩了，创业动力也就不断削弱，本土化就不容易做好。