经济观察报|【直播时代】李佳琦带货背后的细节( 三 ) ：【直播时代】李佳琦带货背后的细节经

当时的李佳琦就很懂女性心理，他说， “这支淡雅色的在上班时涂，不失庄重，鲜艳的这支和闺蜜上街时涂，肤色显白，而且女性都喜欢被夸，也喜欢听到‘我涂了这么好看，你涂了就更好看’这种话，就很难拒绝了。 ”
除了一心钻研话术，也有很多顾客不愿意直接试色柜台的样品口红，李佳琦也会为顾客试色。正因为他的努力，在职期间曾多次获得销售冠军称号。
2016年底，美ONE提出了“BA网红化” ，欧莱雅集团又与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。李佳琦凭借销售成绩获得参赛资格，并成为了美ONE的一名美妆达人。
李佳琦对细节的敏感度，也可以说是与生俱来。李佳琦爆火是在2018年，而爆火的原因是“口红”：2018年9月，他成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者；同年“双11” ，他与马云pk卖口红，最终战胜马云。
李佳琦在口红方面颇有建树，他称，自己可以盲猜口红的品牌色号，与团队助理旺旺打赌时，他几乎很少输过，试用过上万种口红，每一支的形容词，也都各不相同。
不仅在口红方面，在女性喜爱的香水方面，李佳琦也细心钻研过。近期，李佳琦的鼻子刚做过小手术，但闻香水却不会失手，能分清前调与后调，是哪一种树木味与花草香。他还能将每一款香水，都描绘成世间难求的女子， “雨巷中撑着油纸伞的婀娜身影”或“摩天大楼Office间的飒爽英姿” 。这让直播间里的粉丝，一次又一次地“剁手” 。
与其说李佳琦很懂女性，不如说他很通透人性。如今，在李佳琦的直播间有个“他不配”的梗，因为他的粉丝以女性群体为主，偶尔卖男士化妆品，免不了会“垮掉” 。
李佳琦很快就改变了话术。在一次卖男士面霜时，李佳琦说“你给你老公买支便宜点的抹脸，省得他偷偷用你一千元买来的精华” 。这话听着舒服，瞬间让女生们有了共鸣。
【经济观察报|【直播时代】李佳琦带货背后的细节】失败各有各的原因，而成功者都是相同的，即99%勤奋+1%天赋。李佳琦试用过数十万种美妆护肤品，还能分得清谁是谁，就好比茫茫人海中，能记住十万张人脸。这样的李佳琦，想不成功都难。