申申说财经|汽车厂商怎么卖周边、卖联名？不是拿个钱包贴个Logo就完事了( 二 ) 时代变了

我们甚至认为，找薇娅或老罗直播带货，破圈传播的意义可能更大，而“卖车”本身反而是其次。海报中鲜明的现场订单数，直播观看人数，这些传播价值当然要好好利用起来。所以，风靡一时的直播风口，应当也是一种另类的买手领袖联名方式。

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2、与“IP”合作：可选的范围就非常多了，而且更容易走进当代年轻人的精神世界。对比上文提到的赛事营销，跨界IP可能非常符合本土化的营销需求。比如，动漫IP、电影IP、游戏IP、文化IP等。
有一个朋友，讲过一段非常典型的买鞋经历。他喜欢球鞋，也喜欢动漫文化，当听说361度与圣斗士联名推出了限量版球鞋之后，非常欣喜，尤其鞋面、鞋盒的设计也非常棒，所以特别想入手。

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事实上，他并非瞧不起国产鞋品牌，但平常确实会有所忽略，直到推出了“联名款” ，忽然发现这些国产鞋品牌其实也很好。
年轻人可能喜欢漫威电影、英雄联盟游戏，故宫代表的传统文化IP也开始占领心智，其郁郁繁茂，皆因文化土壤足够深厚。
3、与跨界品牌合作：当两个平行线上的品牌，打破界限交叉在一起的时候，可能会产生一些神奇的反应。
由于彼此都是商业品牌，在商言商，反而更好谈一些。但有时候促成合作的条件，就不只是投入多少预算那么简单了。毕竟，品牌各有诉求，当具体诉求在彼此之间产生共鸣的时候，才有可能推动下去。

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市场上有很多经典的联名案例，比如锐澳鸡尾酒和六神花露水，李宁与红旗汽车，气味图书馆和大白兔奶糖。最优的结果是彼此共赢，消费者记住了这一家，也记住了另一家。

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联名款，始于产品，终于传播。
跨界，要的就是火花碰撞、脑洞大开，看似破天荒、不合理，但又觉得巧妙、称赞，终究是以创意取胜的。
这是破圈讨论的基础，进而增加品牌曝光度和话题传播性。
当然， “联名款”的产品也是可以买到的，只能说它的重心不在于售卖，而在于传播。所以，常常选择限量发售，以饥饿营销的方式放大传播效应，最终带动更主要的产品，在高流量的曝光之下，产生更多的成交量。
短期联名or长期合作，营销思路需逆转
在汽车圈，其实可以进行更深度地探讨。
我们必须认清一个事实，纵使汽车再便宜，对于一个普通家庭而言，仍是“大件支出” ，影响购买决定的因素非常多。
消费者会因为车身增加了喜爱的游戏拉花，就义无反顾的购买吗？很显然，这并不现实。所以，以车为主体的联名款，其传播意义应该更大。

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如果只是一场短期营销，非常适合增加曝光度。当汽车圈之外也在讨论这件事情的时候， “上漏斗”打开得更广，破圈的价值也就达到了。
有没有一些长期营销的思路呢？行业内已经在进行一系列探索了。
这个时候，必须换一种思维。以车为主体的联名款，转换成以品牌合作为主体的联名款，将车周边产品丰富起来，有机会打造一个具备社区属性的APP商城，从单纯卖车，向生活方式的输出进行转变。
故事从领克06上市说起，最开始，很多人确实没看懂，领克06为什么要做这么一场直播带货上市活动。