专访花样年董事局主席潘军：中小房企应追求相对性成功( 三 )
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数据来源：企业公告、克而瑞 每经采访人员整理
“能拿这么多钱出来拿地就表明 ， 去年我们整体的营收（增长）速度是比较快的 。 ”潘军表示 ， 经济大趋势是继续向前的 ， 越是低潮的时候 ， 企业其实越愿意抓住一些机会 。
2019年以来 ， 花样年开始回归招拍挂市场 ， 通过快周转的方式提升资金周转效率 ， 实现规模增长 。 通过对工程节点的强管控 ， 花样年的“拿地-开工”周期缩减至2.7个月 ， “拿地-开盘”周期缩减至8.2个月 。
与此同时 ， 花样年的“朋友圈”也在不断扩大 。 今年上半年 ， 在花样年获取的18幅土地中 ， 合作比例是53.8% ， 下半年这一比例还将继续适当提高 。
引入战略合作伙伴是花样年提速增效的重要举措之一 。 在合作对象的选择上 ， 花样年也格外谨慎 。 和中交、中粮等央企合作 ， 有助于学习借鉴成熟的运营管理经验 ， 借力较低的融资成本；与首开、龙湖、东原、美的等合作 ， 有利于扩展布局和区域深耕；同中梁、旭辉等快周转房企合作 ， 有助于项目实现高周转 ， 提高资金回款效率 。
“在面临大的危机的时候 ， 中小企业很重要的一点是要知道自己的特长是什么 ， 关注自己的现金流 ， 发挥自己在区域城市的领先优势 。 ”潘军认为 ， 这就是中小房企在特殊的市场环境下实现弯道超车的法宝 。
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采访人员手记 | 22岁 ， 花样年正值“花样年”
在与潘军对话中 ， 采访人员感受到了这家“小而美”的房企在善于思变、敢于创新中的胆识与勇气 。 走过风光、走过迷茫 ， 从轻资产转型到轻重并举 ， 灵魂人物之一的潘军始终带领花样年保持着自己当年摸爬滚的节奏 。
曾是轻资产、社区O2O、地产互联网开拓者的花样年延续了自己的特长 ， 旗下“彩生活”登陆港交所 ， 引领了物业行业的“第一次价值发现” 。 2017年 ， 潘军宣布开启花样年“二次转型” ， 通过轻资产的社区服务与重资产的地产开发相结合 ， 再次走在中小房企前列 。
直至意识到规模的重要性 ， 他再次提出“团队文化要求是做虎而不是猫” 。
于是22岁之际 ， 正值“花样年”的花样年选择了二次创业、弯道超车 。
正如潘军所说 ， “中小企业要知道自己的特长是什么 ， 我们要追求的是相对性成功 ， 而不是绝对值的成功 。
”
采访人员：包晶晶 黄婉银
编辑：陈梦妤
视觉：蔡沛君
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