家居创业内参|这位湖北家具老板做了什么，从一家门店到三家仅仅用半年完成蜕变看别人的财富故事

看别人的财富故事，找自己的创业经验。我的家居创业内参，今天给大家带来一个湖北宜昌人在疫情疫情影响下仅仅半年从一家门店到三家仅仅用半年完成蜕变的故事。
【家居创业内参|这位湖北家具老板做了什么，从一家门店到三家仅仅用半年完成蜕变】这个故事发生在2020年4月中旬，一个还在疫情影响下，国内经济才刚刚复苏的时期。他是一个在家居建材行业打磨爬滚多年的集成灶经销商，是员工信赖的老板，是个认定目标不撒手的生意人，他就是湖北宜昌集成灶老板——邹总。下面一起听听邹总说他的财富故事吧！

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一、消费结构悄然改变，跟着市场改变
我的门店位置是很不错的，在建材市场客流量较大的地方，虽然不温不火的经营了很多年，可也过得去，但今年是真不好过。直到4月中旬时，每天有接单门店人员发现消费结构已经悄然发生了改变，在谈单过程中客户选择蒸烤、蒸箱款集成灶的意向比重越来越高。
这个发现对我们做集成灶可不是小事，觉得好时候来了。可是没多久就察觉，来店选购蒸箱款、蒸烤一体集成灶的顾客很难搞定，情愿花了更贵的价格买了其他品牌，都没有在我这成单。

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经过分析，这些都是高端顾客，不但对产品要求高，连带门店形象都很在意。找出问题，就去改变，于是咬牙决定“升级门店形象，破局开来” 。
二、不受外界干扰，认定契机抢先夺得高端客户
“升级门店形象”最好的方法就是入驻红星美凯龙这场知名卖场，提升门店装修格调。经过多方打听，确定红星美凯龙正在出租商铺。
虽然这次疫情使得很多商户都不看好入驻商场，认为不是过多投入的时期，但是我认定这是一个摆脱困境的契机，于是咬着牙入驻了红星三楼电梯口的商铺，打算抢占高端客户。
结果如我所想，高端人群在逐步复苏后确实会将消费定位在高端卖场。之后，我开始抓住每个机会，如：参加红星联盟，从6月13日开始试营业， 6.27日联盟落地，只用了13天打破了原有建材市场店面以消毒柜为主的尴尬局面，成功的在红星厨电品类站稳了跟脚。

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参与红星联盟的成功，这无不说明主流卖场的客户质量和消费层级对品牌的影响很大。成功入驻之后，卖场专业的活动运作和引流，相比建材市场放养式的管理更能利于商户发展和提高品牌知名度。简单的说，当初我不受外界干扰，认定这是契机去抢先夺得高端客户是正确的。
三、发现自身问题不逃避，突破自己的困局
入驻红星美凯龙后，店里的运营方式是把建材市场一店搞不定的高端客户往红星美凯龙店面引流，但是部分客户会因为距离原因转身进入欧亚达卖场，再次丧失成交的机会。
前面红星美凯龙的成功，让我坚定了“抢占中端及中端以上客户” ，可是距离问题是真不好解决，毕竟顾客不愿意为了买家具跑这么远。经过深思熟虑，我决定开开设欧亚达三店，并在三店新增加不锈钢橱柜出样，再度提升门店的高端形象。

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未来我相信肯定会迎来黄金爆发期，所以2020年加快自身网点布局、渠道布局才能在爆发期来临时稳扎稳打，提高自身品牌的市场份额很重要。
尾结
邹总从4月发现消费结构改变，到现在第三家店的落成，不到半年的时间。这离不开邹总面对自身问题没有逃避，而是突破了自己的困局，并不断地坚持，最终在各个消费层级布下了自己的点，组合到一起形成了面，以面来布网除了自身销量以外也吸引了各个家装及分销的合作。