薄情先生|错过334%的增长，还要错过下个十年新风口？外贸转亚马逊教程来了( 二 ) 疫情之下

转型之路上，外贸生产和跨境电商的柔性生产之间的摩擦是难免的，这时候就需要构建一支专业的跨境电商团队来处理企业在转型时期的不适应。
企业组建团队通常由以下几个常见问题？
跨境电商团队需要多少人？分工配置有什么要求？
跨境电商团队的规模与卖家发展阶段有关，建议企业从产品、运营、推广三个核心方面配置人才。
做亚马逊一定要会英文吗？
懂销售目的国的当地语言是加分项， FBA可以帮助解决跟物流相关的客户问题，但本土化产品介绍和售后可进一步增强消费者的信任度。
自己培养人才比较好还是外招有经验的人或者招代运营公司？
外招专业跨境电商人才是捷径，但有一定风险，因为外招人才不一定对你的主营产品有对应的品类经验；自己培养人才虽需要更多时间和耐心，但未来发展具有潜力。
除了有经验、高素质的跨境电商人才，卖家们还需了解企业资质、商标和品牌注册、违规政策等，以防不合规的操作，亚马逊品牌打造工具和官方讲堂更能助企业在转型之路上走得更顺。
关于货
工厂卖家选品其实是优势
从贴牌代工到自己选品生产，工厂老板们的产品思维需要变了。市场调查、产品定价、消费者洞察……这些现在都要自己做！但慎总却说， “选品对工厂型卖家朋友来讲比较简单，关键在于你对产品本身和消费者需求的认知程度！”
关于如何找到适合在每个站点销售的产品，有以下几点：
▼ 明确产品定位：比如低端产品可以跑量，高端产品可以做定制。
▼ 根据销售站点选品：根据之前传统外贸的出口经验，工厂型卖家其实对不同站点的产品线是有所了解的，可以针对不同的销售站点开发不同的产品。
▼ 根据消费者的购物习惯来制定产品的包装及组合售卖的方式。
▼ 分析竞品：选择有知名度和销量基础的竞争对手去学习产品开发、Listing的写法等。
▼ 注意知识产权问题，避免影响产品销售和账号安全。
▼ 最后，还要注意销售地所在地区的法律法规，除了产品的合规性，还要注意当地文化特性，例如某些地区会有忌讳颜色等。
最后总结选品策略三大基本原则：
▲ 做性价比高的产品，找准类目里的价位区间空白。
▲ 找到消费者的不满意，针对同类产品的弱点，改进自身产品来消除这种不满意。
▲捕捉与众不同的新需求，通过创新和技术，创造需求。
关于运
FBA可以省人力，包装则需费心才能不踩“坑”
对于不熟悉跨境物流的卖家来说，包揽取件、包装、配送，并为这些商品提供买家咨询、退换货等客户服务的亚马逊物流FBA自然是省时省力的一个选择。对于希望库存掌握在自己手中，能够灵活调配的卖家来说，自配送则是另外一个选择。小编在此处提醒选择自配送的卖家们，注意甄选靠谱的物流服务商！
亚马逊物流FBA的确可以帮卖家们节省大量人力、物力和财力，但运送到亚马逊运营中心的商品包装和传统外贸商品包装大有不同！各位卖家可以对照下面图片看看自己有没有踩坑~
包装外观大对比
VS
传统外贸：
按照订单要求包装
跨境电商：
直面消费者，销售包装要能充分体现品牌的档次和品质
包装标识大对比
VS