师天浩|已是新品牌孵化的发动机，斑马会员不只打造爆款( 二 ) 不久前的618狂欢

社交电商对经济的影响力正在加深，过去印象里，它只是传统流量遇到天花板后的一个社交流量蓝海，可越来越多的案例证实，社交电商不仅仅是一个好的卖货渠道，也正在成为扶持新品牌的阵地。
社交电商扶“新”的三个优势
1、移动互联网时代就是社交时代，社交电商具备天然优势；
曾经央视广告标王是打造品牌的捷径。从1995年的孔府宴酒开始，十数年间几乎所有的央视标王都一鸣惊人地成为知名品牌。曾经连续两届抢到央视标王而名声大噪的秦池，销量迅速攀升，当时大有俨然一线名酒的势头。
时任厂长姬长孔打了一个流传甚广的比喻：我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一俩豪华奥迪。这就是流量的价值！当时央视是国内唯一能触及全中国家庭的媒体，因此有能力帮助标王一夜成名。
如今20多年过去了，中国发生了翻天覆地的变化，从传统媒体到PC互联网，再到移动互联网。与之前的时代不同，移动互联网呈现出去中心化的特点，或者说多中心化。央视仍然实力雄厚，但却没有了从前的流量中心化地位。
移动互联网不仅只是传递信息的新技术，而且成为了人们的工作生活方式。移动互联网APP林立，最核心的则是社交——人人实时在线，我们可能不网购不看短视频，但却无法不和其他人相互联系。不夸张地说，将移动互联网称之为社交互联网时代也不为过。腾讯、FaceBook等巨头，能够历经众多对手的多年冲击而屹立不倒，正是其社交平台的强大。
对于品牌销售而言，这时社交电商的优势便充分显示出来了：其一，社交电商可以通过自有和微信等社交平台的渠道进行扩散，理论上有机会触及每一个潜在用户，这是传统电商所不具备的短板。
其二，社交电商的核心用户非常精准，有助于品牌找到正确的人群、提高转化率。斑马会员遍布全国，有着不同的标签，通过后台大数据算法和会员的主动选择，就可以帮助品牌快速锁定潜在消费者群体。
2、社交裂变传播的特点，给小品牌迅速放大的机会；
拼多多从诞生到上市，只用了两年多的时间，创下国内企业之最。同样的路，阿里和京东走了十数年。是阿里和京东不如拼多多优秀吗？显然不是。之所以拼多多发展这么迅速，除了获得微信生态的流量支持外，另一个重要原因就是它充分发挥了社交裂变传播快速高效的特点。
社会上出现热点后，我们很快就能在朋友圈看到刷屏，并充斥微信群。当我们在吐槽拼多多帮助砍一刀的恼人时，拼多多已经实现了用户和市场的快速扩张。
这种现象反映出了社交裂变的两个特点：传播速度快，裂变效果惊人。
社交裂变同样可以应用在小品牌销售上，只要打开方式正确，就有望实现低成本的快速成长。社交裂变虽好，但并非没有门槛。小品牌依靠自身力量是不够的，毕竟它缺乏挖掘用户痛点和启动流量，但完全可以借力斑马会员这样的社交电商来实现。
阳曲小米的传奇便是这样创造出来的，短短两年时间，阳曲小米便成长为知名的地域性杂粮品牌，在线上占据着较高的份额。
3、“货找人”的倒链条，更利于品质“性价比”高的产品突围；
我们都知道，传统的商业零售模式，是“人找货” 。消费者无论到门店还是浏览电商网站，都是商品被动地等待消费者的选择。渠道很大程度决定了商品销售的好坏，门店中的显眼货架、电商网站的优质展示位，都是品牌必争之地。对于大品牌来说，它们有实力砸钱去争取，小品牌往往只能望洋兴叹，马太效应愈发明显。
相比大品牌，小品牌的性价比高，更适合中低收入人群。中国经济虽然成长迅速，但仍有大量的中低收入群体。前段时间有关部门的统计数据显示，中国有6亿人月均收入不足一千元。在传统线下专卖和电商平台，小品牌能够露出的机会很小，供应端和需求端的脱节问题比较突出。