“今年5月中下旬一下子有了大爆发 。 ”那段时间 ， 每天下午回家后 ， 妍希的微信里都会有10来个好友申请 。 申请的理由基本上是“亲爱的 ， 我家衣服的风格和你直播间粉丝风格很配呀 。 ”
妍希觉得挺好奇 ， “他们都是从哪里找到我微信的？”加完好友一问 ， 原来 ， 这些档口老板都是从和妍希有过合作的档口老板那要到微信的 。
在四季青的走播江湖里 ， 带货量是衡量一个走播能不能得到档口老板和小妹们认可的唯一“通行证” 。
妍希说 ， 四季青的走播们彼此联系不多 ， “不过有听说做得好的走播 ， 一次可以带货上千件 。 ”而对于原本习惯通过走线下批发客渠道出单的档口来说 ， 这样的单量 ， 靠走线下至少需要两天时间 。
对于能带货的走播来说 ， 在档口直播时 ， 档口老板会保证整个档口只有她一人做直播 。
在新意法服装城的一楼和三楼两间档口 ， 我看到了两个不同的景象：一楼的一间档口里 ， 四个走播正占据着档口的四角 ， 对着各自的直播镜头卖力带货 。 因为走播彼此的声音太大 ， 身处其中的我已经听不清楚四个主播各自都在说什么 。

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四季青新意法服装城一楼一间档口 ， 走播们正占据档口四角各自直播着 。
而在三楼的一间档口 ， 只有一人正在直播的女走播 ， 从档口老板手中接过一瓶矿泉水 ， 对着瓶口轻轻抿了一口后又开始直播 。 “现在去档口直播时 ， 有时候网不好 ， 档口小妹主动会拿手机热点给我连网 。 ”

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走播晃动的直播镜头里 ， 是大家熟悉的四季青档口 。
走播和批发客 ， 档口老板维系着两者之间微妙的平衡
在走播更受欢迎的新意法服装城 ， 带有意法吉祥物“意多多”live标识的档口里 ， 我更加感受到了档口老板们对走播的热情 。
“我们家很欢迎走播的 ， 去年走播来我们新款都不给的 。 今年不仅新款给走播播 ， 走播拿货 ， 我们对拿的衣服没有数量要求了 。 给走播的价格和给批发客的一样 ， 都是打包价 。 打包价比一般批发价还要低 。 ”随意走进贴着live标识的几家档口 ， 老板们几乎都表示对走播到来持欢迎态度 。

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贴着“lIVE”标识的档口 ， 代表着欢迎走播来做直播 。
去年8月份 ， 阿生在新意法服装城4楼开了一家专营男女潮服的档口 。 他向我介绍 ， 现在他固定和20个走播合作 ， “一开始都是走播主动找到我的 。 ”
对于定位更高端、还在发展中的“新意法” ， 阿生觉得 ， 档口老板们是需要走播来帮自己档口带货的 。 “像我们档口 ， 如果一天销售量是1万块的话 ， 走播能给我们贡献15%的销售额 。 ”
不过 ， 在以批发为主的四季青其他服装城内 ， 各个档口前却并没有贴出类似live的标识 。 “有些服装城的楼管看到有走播过去播 ， 会赶的 。 ”阿生透露 ， 楼管这么做 ， 主要还是怕引起批发客不满 。 “批发客会觉得走播把价格给打乱了 。 ”
但是对于这些批发档口老板来说 ， 将走播“偷偷”地带进自己的档口做直播 ， 也是市场里常见的事了 。
采访人员 摄影万禺
编辑 朱慧

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