央视网|上直播、转内销……外贸企业如何突围？( 二 ) 余姚市商务局副巡视员卿彦平：我们政府

市场中用户使用习惯、购买习惯的重新界定和适应，都是人力物力的极大投入，而产品认证、专利标准等问题也是内销路上的堵点，多地部门在调研后认为，国内市场虽潜力巨大，但不能是跟风行动，这涉及顶层设计和企业是否有全面打算、充足应对的能力。

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余姚市商务局副巡视员卿彦平：外转内它不是说一窝蜂跟进，有很多前期工作要做，你比如说第一个市场考察调研，第二个对企业一个精准定位，第三个是高质量产品的一个研发。实际上它们的问题就是什么，总结到两点：一个就是成本投入，第二个就是它们要承担的风险。
|| 政府搭台企业思变
过去，出口转内销，是一些商店促销的好招牌，它意味着质量高，价格不高。可现如今，国内市场的商品竞争极其充分，品质也很好，出口的商品和国内卖的商品差距很小，甚至有的领域都没了，于是你就知道这竞争得多激烈。出口转内销不容易，而同时，出口转内销，还要面临着标准上的不统一，因为你是为其他国家生产的，它不一定适合咱们国内市场的标准，于是还得改，还得想办法。没错，面对外贸的难题，想要突围，还真就这三个字最重要：想办法。
本周一，甘肃兰州的这家农产品外贸公司进行了第一次线上直播带货，尽管主播还显得有些紧张和生疏，直播时间也只有短短的十分钟，但效果还算不错，公司陆续收到几个海外客户的询盘。

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甘肃宇盛农产品开发有限公司总经理方雨生：第一天就获得了不少流量，同时有9家客户直接向我们询盘，在网上通过视频谈判，应该说很快会有结果。

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公司使用的这个平台，不是国内的知名电商或短视频平台，而是由甘肃省政府采购的名叫“网展贸”的贸易新平台。本周一中国国际贸易数字展览会在兰州开幕，作为参展商，这家企业和其他省内外贸企业一样，将享受为期一年的平台服务，依托浙江一家外贸会展公司的大数据信息，平台将在一年内为企业精准推荐100个海外客户，还会帮着撮合双方的谈判。而更重要的是，这些服务全部免费。

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甘肃省贸促会会展部部长王海滨：我们这次为企业的这个服务，主要是进行线上撮合，线上咨询还有线上商洽、线上展示以及大数据挖掘等方面的服务，另外，为了帮助我们的企业我们专门通过向省财政申请了专项的经费，对企业进行了补助。

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其实，早在今年三四月份，因为海外订单缩减严重，这家企业早已着手把业务转到线上，入驻了外贸电商平台阿里巴巴国际站，几个月下来新客户新订单增加了不少，可就是一年的会员费价格不低，让企业有些“肉疼” 。

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甘肃宇盛农产品开发有限公司总经理方雨生：实话说，这个费用是有点贵，一年大约25万元人民币。我们也犹豫过，但是考虑到目前这个是大数据时代，也是大势所趋，所以我们必须要合作，必须要改变观念。
采访人员了解发现，在兰州，就有一些体量较小的外贸企业，因为电商平台会员费较高而放弃入驻。而这时，由政府买单的免费线上服务，无疑提供了一种兜底式的基本保障。在当前形势下，如果没有线上渠道，外贸企业恐怕已经很难生存。