远川科技评论|最神秘独角兽Palantir崛起之路( 二 ) 作者：王一冰编辑：龚方毅支持：远川研

“硅谷的标准路径是，你先将产品卖给公司，没有人想着先把产品卖给政府，因为政府的效率太低、太慢。但是，我们觉得Palantir解决的是更精准的问题。这和马斯克在SpaceX采取的路径很相似，他们也是首先将火箭卖给了美国政府（NASA）。 ”蒂尔在一段采访中解释道。
Part.2政府和情报机构曾经是唯一客户
2005年，卡普第一次向情报官员展示产品的原型，在In-Q-Tel帮助之下， Palantir的工程师与情报分析师直接会面，从那之后，每两周，工程师都会带上修改过的产品回到华盛顿。
这段时间， Palantir为CIA等政府机构开发定制的数据分析系统。依靠软件的集成效果，每一次的情报都不是孤立地分析，而是在情报间形成紧密的联系网路，从而构成一个庞大的数据库。这大大增强了人力分析时代的情报处理效率。因此， CIA成为了2005年到2008年Palantir唯一的大客户，帮助Palantir度过了艰难的创业初期。
2008年开始，美国政府开始与Palantir正式签订合约。同年，在一个年度数据可视化和计算机会议上， Palantir向外界展示其处理和分析复杂数据的能力。根据一份机密报告陈述，在场英国政府通信总部（GovernmentCommunicationsHeadquarters）的代表当时用“令人屏息”来形容Palantir在辅佐间谍机构领域的潜力。

文章图片
依靠公司雄厚的数据分析和可视化实力，在情报分析领域表现出色的Palantir得以进军定价更高的金融市场。
2010年， Palantir迎来首位非政府项目的客户摩根大通，将其技术应用于反欺诈项目上。同年4月， Palantir宣布与汤森路透（ThomsonReuters）合作，以销售QAStudio的身份出售PalantirMetropolis产品。
2011年，公司入选摩根大通公司创新馆，此后， Palantir成为华尔街重要的数据分析提供商。如今， Palantir的业务范围已经极其广泛，根据官网介绍， Palantir已经在人工智能、财务、医疗、保险、执法、财务等方面都展开了服务。而根据招商证券提供的公司2015年营收占比，原本以政府机构服务起家的Palantir ，这方面的营收占比已经下降到25% 。

文章图片
Part.3技术过人但也争议不断
Palantir作为数字技术服务提供商，其技术能力毋庸置疑。首先，公司的产品简洁高效。其次根据客户需求的不同，定制了不同的运作流程，力求将数据由点到面据无缝地整合在一起，而且还能发现数据之间的关联性，大大地提升了效率。
然而，大数据时代相伴而生的问题就是人的隐私与自由如何平衡。 Palantir可以成为人们手中通往自由的利剑，也能成为隐私监控的牢笼。
GCHQ的报告指出：“可能存在对安全性的担忧-该公司已在其网站上发布了许多有关其产品如何用于情报分析的信息，我们对此感到非常不舒服。 ”
关于这点，摩根大通的高管们大概最清楚这种感受了。在用Palantir跟踪了一段时间公司员工后，高管们惊讶的发现，公司和Palantir竟然都没有限制过算法的权限和监控范围。他们开玩笑地说卡维齐亚正在听他们的电话，阅读他们的电子邮件，看着他们来来往往……这等于是用炮打司令部，用美国为全球反恐战争设计的情报平台对付普通美国人。
不过这一点后来也得到了Palantir的重视，它们在2018年一场隐私会议上表示强烈主张对工程师开展强制性的道德教育，因为“在像我们这样拥有数百万行代码的公司，每一个微小的决定都可能产生巨大的影响。 ”
除此之外，中间一连串的商业化遇阻也打击了员工和市场的信心。一份泄露的内部文件显示在2015年3月到2016年5月期间， Palantir连丢纳斯达克、可口可乐和美国运通这三大顶级客户。