99版人民币@2020年，你的古玩艺术品该卖掉吗？( 二 ) 钱币

在这种环境下，要么降价出售手中的藏品，要么将期望出售时间拉长，做好打持久战的准备。
价格会降多少？
但是特别的作品就那么多，绝大多数人收藏的都是中等水准上下的作品，面对扑朔迷离，且衰退势头更明显的市场环境时，很多艺术品在今年销售都被迫要打个折。而折扣幅度也与作品质量有直接关系（可见收藏在精不在多）。
佳士得前美洲区总裁道格·伍德汉姆（Doug Woodham）给出了一张表，便于直观理解各个不同层次的艺术品会面临怎样的降价幅度。
经常出现在拍卖会上的艺术家往往是最有名和收藏范围最广的。当这批艺术家的一件杰作出售时（无论公开拍卖或私人出售），收藏家们往往愿意为这个他们可能十年一遇的机会而“竭尽全力” 。他们的收藏意愿不太可能受到严重衰退的阻碍，这就是为什么他们今年支付的价格可能与2019年购买时的价格一样。
但是同一位艺术家的其他作品也可能会引起不同的反应。市场上买家变少了，想快速卖出作品就不得不接受折扣。如果艺术家是众所周知的市场明星，那折扣的幅度也会有一个底线，因为某些投机者们也在准备浑水摸鱼，低价吸纳一些“货” ，再转手谋利。这类艺术品的售价可能会比去年低10-25％。至于这些艺术家的次要作品，由于投机者不会追逐他们，老练的收藏家也不感兴趣，因此卖家必须同意更大的折扣才能达成交易。
在矩阵的中、下方的艺术家少有收藏家了解或感兴趣。现在，也有更少的投机商愿意将资金投入这类艺术家。因此，如果画廊希望完成交易，相对于第一层艺术家，画廊将需要以大幅折扣吸引买家。
避免踩踏

如果处在一个降价趋势当中，跑得快的人，可能是损失较少的，但如果所有人都这么想，难免会形成市场踩踏。根据古老的供需法则，如果你的艺术家有很多作品正在出售，现在可能不是交付的最佳时机。当然，除非你有艺术家的杰出作品。 “市场的所有参与者都有一个共同的目标——那就是让艺术作品成功（或者说卖得更贵）， ”恩格伦解释说：“人们可能没有意识到，拍卖行经常会对某些作品说不，是为了确定拍卖市场之外，其他市场也能保持稳定发展……这不像股票，你可以在开市时的任何时候全部抛空。如果我们觉得市场上有太多这位艺术家的作品，我们就会拒绝销售。 ”
2020年7月香港春拍中，富艺斯将出售两幅赵无极作品《22.6.63》（估价：3800万-5800万港元）和《24.10.63》（估价：4500万-6500万港元）“这实际上取决于您要出售的作品是什么，以及拍卖行已经拥有多少该艺术家的作品。 ”她补充说：“你可以闻到行情的味道。 ”幸运的是，确保一件作品能卖出去符合市场的最大利益，所以画廊和拍卖行会做必要的研究，并帮助监管任何特定艺术家的作品供应。恩格伦解释说：“大家有共同的利益，那就是使艺术品成功。 ”
保持学习
其实不光是新冠疫情期间，艺术品的出售时机无时无刻不在考验着持有者。与任何市场一样，人们必须非常熟悉他们所销售的商品，才能在最合适的时机卖出。这意味着你要对你的作品的历史有一个全面的了解，并对当前的趋势保持敏感。
比如，想要找到销售的最佳时机，就要把握艺术世界和更广泛文化的脉搏。 “市场总是存在的，但对于某些艺术家或特定群体来说，市场总在某些时刻更加活跃， ”恩格伦解释说， “就像现在，市场对年轻的非裔美国艺术家的需求就很高。 ”
根据恩格伦的说法，准委托人最好注意一下，某位艺术家过去曾在哪里销售过作品，他们曾举办过多少场展览，哪些策展人支持过他们，以及它们与他们的艺术同行和画廊之间的关系，等所有人际关系网。
奈良美智《背后藏刀》在2019年香港苏富比秋拍中以1.957亿香港成交，大幅刷新了艺术家拍卖纪录