九酷娱乐|健身补剂行业从业指南，20年过半索队担任多个保健品品牌运营顾问

索队担任多个保健品品牌运营顾问，长期和上下游公司保持合作。
我们有咨询、运营或者其他服务，也提供跨境、天猫、运营等解决方案。
对保健品、补剂、健身等感兴趣的投资者/从业者，也可以私信和我交流。
（点击下方标题可以阅读）
---下面是正文---
7月份又是个毕业季，不少粉丝找索队，咨询入行健身行业。
看得出来，今年想从事健身行业的年轻人又有增长。
而索队一直做补剂品牌的运营和落地项目，所以我们先从补剂行业开始。
一、补剂行业的特点
补剂行业是目前少数巨头少、利润率高的行业，入行补剂绝对不算是坏事，但能不能挣钱就玩法多样了。
索队知道不少人进入健身行业或者补剂行业，是因为自己喜欢健身。
但兴趣爱好≠商业，要摒弃你对这个行业的一切猜测，用最商业化的思维去看待它。
补剂行业是零售、跨境、保健品、健身的交叉行业，所以兼具这几种特征：
1、零售行业
补剂在国外是快消品，品牌多各种产品层出不穷但又大差不差。
所以你可以看到：a、乱七八糟的品牌、产品争奇斗艳，隔三差五就出个新品牌；
b、明明都是“没用”的成分，买的人却络绎不绝；
c、看上去类似的产品，结果销量大相径庭......

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图片来自互联网，侵删
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这就是零售业的特点，直面消费者、价格敏感、个性化明显。
以索队的经验看来，一个补剂品牌做到几百万销售额是很轻松的，但1000万是一个坎，大部分品牌都跨不过去。
而2020年又因疫情影响，线下渠道进一步式微，线上的流量获取方式和交易方式，都会更加碎片化。
索队也推测：
品牌化打造、社群化运营、新形势流量来源、线上线下融合，均会成为补剂行业机会。
可以预见在不远将来，国内补剂行业会越来越像传统食品行业，其特征会越发明显。
2、跨境行业
大部分补剂来自国外进口。
咱们先别扯什么国产。
很多新人连国标都没读过，就想着“自创一个补剂品牌，吊打某某品牌balabala” 。
索队奉劝你一句：商业没有侥幸，先脚踏实地。

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跨境意味着你要解决这些问题：
产品配方？成分含量？申报方式？走保税区还是一般贸易？......
3、保健品行业
保健品行业属于近几年监管很严格的行业。
从最被大家认知的广告法入手：可能“你以为的宣传” ，就是违法的。
下图是索队昨天给一个朋友检查店铺文案，一大堆问题。

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如果你要国产化补剂，那么要克服的问题就更多了。
例如说：你走的是运动食品规格？还是固体饮料规格？
你找到代工厂有没有研发能力？还是依样画葫芦的常规产品？
能不能按照你的想法，做出一些特色产品？

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在中国，不同的规格适用不同标准，连配方也会完全不同。
你想清楚了吗？
4、健身行业
索队一直奉劝新人：做健身/做补剂，那就是商业，和热爱无关。
商业，就得有商业的基本模式，赚钱就是第一要义。