【就爱时尚】美妆的好日子过去了( 二 )

肖潇的上游是华强北的美妆商家琳琳，除了做批发生意之外，偶尔还接一件代发，她的客户主要是像肖潇这种在全国各个地方经营美妆门店的商家，还有一部分是淘宝店的店主。
作为供应链的上游，她也是最早开始感受到零售消费市场的低迷。
“在疫情刚开始，就明显感觉到下游商家的订货量少了，只有往年的五成，又过了一年，只有前一年的一成，整个行业弥漫着相当悲观的情绪。 ”琳琳告诉《灵兽》。
她分析背后的原因：一是，疫情影响，不少城市封城，门店关闭；二是，新型美妆集合店不断扩张，集采能力越来越强；三是，朋友圈、直播等信息渠道越来越畅通，让消费分流。在利润不断被压缩下，商家没有了干劲。
正如琳琳所言，疫情之下,多个省份出现疫情，尤其是华东等地受疫影响严重，物流运输不畅， “如果华强北没有货可以到，门店也没办法正常经营。过去两年中，最大的困扰就是因为疫情的反复和不确定性导致的，同时，消费者的消费意愿也不强。 ”肖潇称。
这种影响不仅体现在在个体户商家中，甚至雅诗兰黛、资生堂等国际企业的财报都表明，疫情影响，导致消费者对化妆品需求增长放缓。
面对疫情，无论国际大牌、新锐品牌、传统品牌还是供应链工厂，都承担着成本上涨、物流停滞、客流锐减等的压力，对生意产生了重大影响。有新闻报道，今年2月，某新品牌刚完成A轮融资，但疫情致其工厂停了，总仓封了；还有一直发展迅猛的某国货品牌月销10万+的卸妆膏，因为工厂封控，一度断货、下架。
大浪淘沙或许，整个大环境是将美妆行业推向深渊的一只手，但这个推力下，受冲击最大的还是美妆实体商家。

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肖潇称，美妆集合店之所以能在短期内迅速崛起，是与品牌的合作方式所致。集合店与品牌多为买断模式，并且供货价不会压到3-4折那么低，账期也在一到两个月之间，即便有部分美妆集合店向品牌收取进场费和货架费，但总体来说还是划算的。
对于品牌方而言，也更希望多一个线下渠道，触及更多的消费者。
“但个体商家没有这个优势，拿不到集合店的进货价，只能自己先在华强北购买商品、等待发货，然后再上架，有时候做活动价格会比集合店优势大，但这是个小本儿生意， ”肖潇告诉《灵兽》。
在毛细血管最末端的商家们，眼看着门店的销售额锐减，零售、运营成本居高不下，甚至还在不断攀升，原先租售比就已接近、甚至超过所能承受的临界点，疫情一来更加雪上加霜。
现在肖潇也平和了许多，也想得更清楚了，开加盟店就是给品牌方做嫁衣，相比斥巨资搞加盟，她更愿意经营自己的一家小店，亏、赚都是自己的。她一边庆幸时代让她赚过钱，也庆幸自己没有在时代下躺平， “正所谓，没有哪种商业模式是可以百年不变。 ”
果然，从今年年初，美妆集合店在资本市场渐冷。
头部玩家KK集团（调色师）和名创优品（WOWCOLOUR）开始了大规模关店。
KK财报显示，加盟店数量缩水三分之一，从2020年占比的76.3%骤降至2021上半年的55%；名创优品旗下的WOWCOLOUR也在急速收缩，相关数据门店数量从高峰时期的300多家店锐减到200家以下。
而HAYDON黑洞位于杭州、上海的门店开始关闭；话梅Harmay在一线城市布局后，难以下沉扩张规模。
美妆集合店集体落寞的背后，是加盟商不赚钱。客源不足、租金昂贵、成本超标等，这些都影响着加盟商的利润，整个市场环境大都如此，小玩家更是艰难。随着资本对新型美妆集合店失去耐心，逐渐退潮后，并没有让肖潇们的生意有所好转，反而被疫情拖累的遍体鳞伤。
【【就爱时尚】美妆的好日子过去了】“时代的拐点也许是行业的机会，在现有的模式下，活下来，改变、净化、抱团，一起将体量做大。 ”琳琳告诉《灵兽》。
琳琳已经跟几家化妆品上游供应商伙伴谈好了合作，准备抱团。一方面，将损失降到最低；另一方面，也可以共享货源和客流，彼此做大做强，抵御外来的风险， “希望用这种方式找到一加一大于二的结果。 ”
美妆店曾是零售界最耀眼的黑马，是资本的座上宾，是不少个体户创业的首选项目。