科技向令说|运营商抢人战为何盯上年轻群体？，张艺兴入职中国移动( 三 ) 移动互联网玩得越是深入

但对运营商而言，饭圈的形成过程，它是缺位的。
在周杰伦时代，虽然他足够火，但追星往往只限于买专辑，看演唱会，甚至于只听盗版的粉丝也不计其数。最近几年，偶像经济不断发展，为偶像买周边（衍生产品）、租广告位做宣传、投票以及做慈善公益活动等多种方式出现，饭圈文化开始形成。
这使得与明星合作，仅限于“你代言、我给代言费”的做法有些不对路了，突破到饭圈文化，才能深入到明星潜在价值中去。当下很多饭圈活动背后，本身都有合作品牌的身影。
运营商也在做这件事。
移动动感地带与张艺兴的合作，很多动作看起来都是尝试握住粉丝圈层化人群心理，例如限量1007号码营造族群归属感，此外，用户有机会获得张艺兴签名周边、新专辑以及品牌联盟合作权益，还有张艺兴VR直播、VR演唱会、线下活动等被称作“独家权益”的东西。
与此针锋相对的是，联通的福鹿相伴卡也为用户提供鹿晗演唱会门票、实体专辑、官方周边等福利，只不过移动走得比它快、阵仗比它大。
从这个意义上看，电信与李晨的合作之所以显得草草收场，与没有进一步进行粉丝圈层运营必然有很大的关系。
但饭圈的玩法瞬息万变，不论是电信、移动还是联通，想要紧跟这个圈层的步伐，要学习的可能还有很多，像投票、做慈善这些，运营商还需要自己的介入方式。
4、把明星流量玩法与战略布局“撮合” ，但无缝融合才会有现实价值
再回到移动此次与张艺兴的合作，看似张艺兴“动感地带5G合伙人&AI宣推官“的头衔与合作内容关联不大，但如果从中国移动瞄准“Z世代”的品牌策略来看，又到处有迹可循。基于粉丝理解的“爱” ，到艺人本身对于街舞音乐专业领域的“热爱” ，还是产业层面中国移动正大力推动5G+AI发展的对外推广需求，外界给了很多的解释。
而总体来看，移动在品牌层面，是想要顺着5G、AI在年轻群体中“对新世界的热爱和探索”这一印象（而不是枯燥的技术），把张艺兴的潮文化、Z世代属性与之融合，典型表现是承载本次活动粉丝交流的咪咕圈圈，在社交层面支持例如全套AI动捕驱动等技术让虚拟形象更立体，从而强化用户3D拍摄的体验感。
这些贴合年轻人的技术玩法，和触中粉丝圈层的情感解读，让从潮流明星到前沿技术的组合并不显得突兀。但行业是否会买账，从一个明星合作中获得关于运营商5G、AI的认知，还需要通过后续双方合作中， AI技术运营的具体落地进行观察。
四大挑战看下来，可以发现，运营商要“闯入”年轻市场将是一件考验多方面能力的事情，需要系统化的运营和支撑。而反过来看，中国移动之所以在蔡徐坤之后又马不停蹄与张艺兴合作，来源于它在各个维度都有较为充分的准备，更为彻底地把运营商与明星的合作办成了一件符合“正常的明星合作应有的样子”的事，并在其中融合运营商的特点力图做出突破，形成了相对竞争对手的“体系化差距” ，获得更全面而非单一层面的竞争优势。

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矩阵化——运营商圈定年轻人的最后一重保障？
电信有翼支付、天翼空间、天翼视讯等APP；移动有咪咕音乐、咪咕视频、咪咕阅读、咪咕圈圈、咪咕快游等“咪咕系”产品；联通差一点，多选择与互联网已有APP合作，但也有沃视频、任沃行等。
从通信管道到通信业务，这些年运营商们多少都攒了些家底。
与明星合作，配合APP产品，运营商还有矩阵化运营的算盘，毕竟，只有矩阵化运营才能让运营商真正在争抢年轻用户这件事上获得长期优势，而不是一过性的流量。
这主要有两个原因：