华为|送一单外卖赚4毛5，你在美团付的配送费，在帮这家公司上市？( 二 ) 阿里巴巴|马云

原因很简单，养活一群骑手的成本太高了。
在商业世界中，我们要了解一家公司怎么花钱、怎么赚钱，往往会去看它的财报。如果它正准备上市，那就可以看看他的招股书。
光看趣活递交给美国纳斯达克的招股书，我们就能发现，建一支骑手团队得花多少钱。
趣活2012年成立，到现在的8年间，它就没停止过亏损。成本里面，支付给骑手和管理人员的服务费是大头，占比达到84.5% 。
同样由骑手组成的上市公司达达，在今年6月上市的招股书中披露：它在过去三年亏损累计52亿元，占据成本95%左右的就是给骑手付的“报酬和激励” 。
那找了外包骑手的美团和饿了么，又能省下多少钱呢？
趣活招股书又说了， 2018年，它帮助客户节约了40%的运营成本。
美团的外卖业务向来以“低毛利”出名， 2019年第四季度，外卖业务的毛利率只有17.7% ，而美团的到店及酒旅，毛利率高达88% ，只不过他们只占业务一小部分。
如果美团甩手把外卖骑手都扔给趣活这样的外包团队，毛利率应该能比现在高一些。但它依旧花大钱养着一批骑手，就是因为外卖平台目前处在激烈竞争中，美团和饿了么需要相互提防，守着各自的护城河。
3、一单只赚4毛5 ，一年赚到20亿？
简单来说，趣活存在的目的就是帮外卖平台输送弹药，还能替他们省钱，那它自己又能挣多少呢？
实际上，趣活并没有闷声发大财，它做的是一个低毛利的生意，赚的是辛苦钱。
我们来算一笔账。趣活2019年每个月平均订单量是2900万笔左右，大致算出2019年订单量为3.5亿笔，同年，毛利润1.6亿元。简单做个除法就知道，骑手每送出一单，趣活才挣4毛5 。
就靠大家你一单我一单的外卖， 2019年，趣活年营收就达到了20亿元人民币。
有人可能要疑惑。为什么趣活创始人这么有远见，光靠着给外卖平台提供弹药就能做成一桩大生意。
其实趣活的诞生一点都不偶然。它是三个创始人对行业充分了解后，才发现的创业机会。
2012年，正是O2O的风口。这个时候，饿了么成立3年，你们可能没听过，但当时挺有名的订餐平台美餐网和开吃吧出生一年，而阿里淘点点（如今的口碑）、美团和百度都还没加入外卖的混战。场景热闹又混乱。
三个创始人都在DHL国际物流公司工作过，他们对物流行业内的各种商业模式进行考察后，预测接下来几年餐饮外卖、生鲜电商会是电商领域的新热点，只是国内还没有出现配套物流的企业。
所以他们趁着市场空白期做起了趣活美食送。从名字就能看出来，这公司一开始就直奔餐饮外卖而去。几年间，趣活已经成为一家“相当能打”的公司：招股书显示，不管是订单数量还是营收，都超过接下来三名市场参与者的总和。
4、没法闷声发大财
如果有人写一部中国互联网历史，外卖平台之战一定其中最激烈最精彩的章节之一。
曾经与饿了么在校园市场厮杀的“开吃吧”成立于2011年，在2015年被后来者“外卖超人”收购。同时期成立的美餐网虽然还活着，但知道它的人为数不多。就连曾经作为“外卖四巨头”之一的百度外卖，也于2017年被饿了么并购。
外卖公司们分合激斗，杀得你死我活，如今大家只知道饿了么和美团。
而更保险的做法是像趣活这样，没有直接杀入外卖行业，而是作为后方输送弹药的人，伴随外卖行业起步，也吃到了外卖行业的红利。
但细心的朋友一定发现了，虽然趣活目前是行业第一，它的市场份额却只有4%左右。