浪子归家|没有“财务思维”的跨境电商卖家不是成功卖家上周

上周，海豚商学院的跨境电商财务管理课《构建企业数据化管理体系，向财务要效益》在深圳开课，学员基本由老板和财务负责人构成。
两天的课程里，陈阳和汤健华两位老师通过结合实际案例，给学员详细拆解了财务三大报表，以及如何通过财务去驱动业务发展。
虽然各国会计准则存在一些差异，但总体来说逻辑都差不多。财务三大报表，分别是资产负债表、利润表、现金流量表。
资产负债表是公司的底子，它让你看到一家公司的“高矮胖瘦” 。简单来说，就是资产=负债+所有者权益，左边是资产，右边是负债。
利润表是公司的面子。分上中下三部分，上部分是销售收入，中间部分是成本，最下面的就是利润。它同样有个公式，即收入-费用=利润。
现金流量表是照妖镜。反映的是企业一段时间内，现金流入和流出的变化情况。它包括经营性现金流、投资性现金流和筹资性现金流。
财务报表基本能够全面反映一个企业的财务状况、经营成果和现金流量情况。
用陈阳老师的话：你不能改变已有利润表的数据，但你能通过看利润表改变下一次的数据。
02、跨境电商卖家需要关注哪些指标？三张财务报表有众多科目，而行业不同，关注的科目也不尽相同。对于跨境电商行业来说，除了营收、净利润、毛利率这几个指标以外，还有几个科目是需要重点关注的。
所谓销售费用，就是跟销售行为相关产生的费用。在跨境电商行业，销售费用一般都会占到比较大的比例。
具体来说，销售费用主要为运输费、平台服务费、业务推广费、职工薪酬及仓储费等。我们知道，物流仓储和营销推广都是跨境电商很重要的环节，而平台费用也是不可避免的。
目前，国内一些大卖的销售费用占收入的比例大致在30%-50%这个区间。
2）存货周转天数
存货周转天数主要是反映企业存货销售的速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理。可以理解为，一批存货销售完需要多长时间。
跨境电商行业十分依赖存货的快速周转，周转越快意味着资金利用率越高。当然，不同品类之间，存货的周转速度会有明显差异。
国内大卖的存货周转天数一般在60天-90天左右。
应收账款周转率是指在一定时期内(通常为一年)应收账款转化为现金的平均次数，是用于衡量企业应收账款流动程度的指标，次数越大说明周转天数越短，应收账款的管理效率越高，资产流动性越强。
一直以来，回款都是卖家们所关注的环节。回款的快慢决定了卖家能否充分利用资金，以实现更高频率的货物销售。