|买和田玉该如何讨价还价？( 二 )

世界上没有完全相同的和田玉，但也有相似的玉。我们可以通过类似的玉器来比较价格。先可以货比三家，通常看得多，了解更多关于玉石的知识，比较同类型玉石的价格，从而了解玉石的真实价格，合理的讨价还价。
在和田玉行业有这么一个说法:“宁做生人一两金，不做熟人十万钱” ，用今天的说法就是：“玉商宁做生人一百块钱的生意，也不会在做熟人一万块钱的生意” 。这其实是因为价格的问题，和陌生人做生意，不管能不能成交，都没有什么损失，但如果和熟人做生意，很多时候，可能钱没有赚到，还连朋友都没的做，因为有的人往往喜欢揣着明白装糊涂。
正如记者采访马未都时说：“你平时怎么给人砍价，有什么技巧吗？”马未都说：“没什么技巧，今天的商业已经没什么技巧可言了，公平就行了。 ”很多人总以为一块玉的成本很低，之所以价格高是因为卖玉的把利润定的太高，所以买玉的时候乱砍，然后在慢慢杀价，殊不知这种砍价方法，对于真正意义上来说简直就是噩梦一般的存在，因为现在的玉根本没有那么高的利润，所以卖玉还玉的过程中公平很重要。
对于买家来说，一块玉明知市场价十万，非给五万买下，这就是装糊涂。对于卖家来说，一块玉明知市场价十万，非给对方定二十万，这也是装糊涂，这些装糊涂的行为破坏了公平的准则，必定会导致交易进行不下去。讨价还价是买卖双方的拉距战，这是一种正常的商业行为。但是不管是买玉的还是卖玉的只有谨记公平和交心这两个原则，才能在买卖过程中收获一场货真价实的交易。
最后想告诉和田玉爱好者，咱们买东西，也算最后的建议，喜欢上和田玉这东西，没有一年两年的时间，那么说话谨慎收着点，也别上去就给人家乱砍价，不懂装懂，反遭人笑柄，这个不值当的。要多听多观察，商家说的话咱们分析着听，多学习多听并不难！然后路遥知马力，日久见人心。