科创板日报|企业“自杀式”报价动机耐人寻味，拜耳阿卡波糖集采后销售额锐降《科创板日报》（上海

《科创板日报》（上海，采访人员徐红），今年1月，因为出其不意地给出了一个超低报价，拜耳成功拿下了阿卡波糖的集采竞标。然而，从拜耳最新公布的财务数据来看，以"超高"代价夺标之后，公司似乎也并未因此获益。
【科创板日报|企业“自杀式”报价动机耐人寻味，拜耳阿卡波糖集采后销售额锐降】阿卡波糖是今年1月集采的最大冷门。在那一次的集采竞标中，拜耳阿卡波糖片最大的成功在于，其单片0.1807元的报价不仅让公司以"第一顺位"（最低价）的优势中标，同时依据集采相关规则，还顺利将另外两家国内企业华东医药（000963.SZ）全资子公司中美华东以及北京福元PK出局，可谓是集采竞价中的经典一战。

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图|阿卡波糖集采企业报价
不过，即便如此，从拜耳最新公布的财报数据来看，公司还是遭到了"反噬" 。通过集采，虽然阿卡波糖片（拜唐苹， Glucoba）的销量有所上升，但这并不能抵消价格大幅下降的影响。 2020年Q2 ，拜耳Glucoba全球销售额仅为4000万欧元，同比大幅下滑74.2%；整个上半年累计销售额1.56亿欧元，同比下滑54.4% ，成为公司财报期内销售降幅最大的一个产品。

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图|2020年Q2拜耳药品销售
IMS数据显示， 2019年阿卡波糖片全球销售额大约为6.03亿美元，其中中国市场销售额达5.04亿美元，占比超过80% 。阿卡波糖国内市场的销售又以拜耳为主，占比逾60% ，其次是中美华东，占比约30% ，绿叶等其他企业占比则较小。由此可见，对于拜耳阿卡波糖销售来说，中国市场有着举足轻重的意义。
也因此，当拜耳在集采中祭出远远低于其他几家的竞标价时，很多人认为公司此举是出于保卫原有市场的目的。然而，如果对比其他几家企业的竞标价，可以发现，拜耳的报价似乎又是过低了，因此在不少人看来这算得上是"伤敌一千，自损八百"的"自杀式"报价。
事实上，类似拜耳这种略显蹊跷的报价并非个例。比如在2019年9月的那一轮集采中，齐鲁制药的奥氮平、利培酮、替诺福韦、阿托伐他汀、吉非替尼五个产品也曾以第一顺位的价格中标，并且价格比第二、三顺位的企业都低了不少。
明明无需做出如此巨大的"牺牲"就能夺标，但企业为何还要为之？"据我了解，拜耳这次的报价比其在韩国市场的价格都低了非常多，所以感觉公司中标绝不仅仅只是为了保住原有市场。 "对此，也曾有不愿具名的集采观察人士这样向《科创板日报》采访人员提出自己的猜想。
商场如战场。在与多位业内人士的交流中，采访人员曾了解到，虽然集采被市场视为"洪水猛兽" ，是药品价格的大杀器，但在一些人眼里，集采也并非没有运作的空间。比如，对于一些产品管线较为丰富的企业来说，即便集采品种毫无利润可言，但由于有替代品种在手，因此仍旧可以通过集采打压某个品种及相关企业，借此扶持替代品种。
但从拜耳在中国糖尿病市场的布局来看，这样的可能性似乎又并不存在。目前，公司在国内上市的糖尿病治疗药物并不算多，总共只有2个，其中主打产品就是1995年获批上市的口服降糖药拜唐苹，另一个则是重组人胰岛素（商品名：重和林），而这两款产品不可相互替代。除此之外，拜耳中国糖尿病保健业务还包括血糖仪和试纸、糖化血红蛋白监测仪等其他一些仪器产品，均与阿卡波糖销售无直接联系。
"从拜耳阿卡波糖的报价来看，公司的最终目的应该是想淘汰所有国产企业。对于拜耳来说，拜唐苹已在中国上市多年，因此这个产品的利润早已收回，现在公司只要不低于成本运行就行，并且集采后也不需要进行销售推广了。 "对此，某企业人士这样推测道。