中童观察|泾渭分明的两派你站谁？，母婴店“直播常态化”PK“直播没意义” 来源：中童观察文|中童传媒记者行苇《

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文|中童传媒采访人员行苇
《中童观察》小分队6月份在江苏进行市场调研的时候发现，大部分江苏的渠道商对直播都是极为重视的，甚至一部分强势连锁已经逐步走向直播常态化。详情点击右侧文章：《1个月1000场直播，母婴连锁开启直播常态化》。
不同于江苏市场上大多数渠道商一致的对直播高度认可，广西的渠道商们对直播的态度却有着泾渭分明的两派。
“直播要常态化”
【中童观察|泾渭分明的两派你站谁？，母婴店“直播常态化”PK“直播没意义”】孩儿宝是广西知名的母婴用品代理商，也是直播的受益者。
孩儿宝在做的直播形式有两种，第一，面向客户，通过直播的形式去传递新品信息、活动政策，完成订单；第二，孩儿宝的直播团队去帮门店做面向消费者的直播。
广西孩儿宝总经理李锦琦对奶粉产业评论表示， “不要单纯把直播当做一个带货的平台，当你有新品上市的时候，可以通过直播去告诉消费者，换季清仓的时候，也可以通过直播去告知消费者，而不必局限于在门店做推广，而且，通过直播还可以做很多宣传教育的工作，它其实就是创造了一个消费者更容易进入的新场景。 ”
孩儿宝上半年做了40多场直播，得到了客户和上游合作伙伴的高度认可和赞许。在不断的摸索和打磨中，孩儿宝正逐渐将直播形式常态化、碎片化、平民化。在整个营销板块更是要实现社群、直播、团购、商城、小程序全渠道发展。
广西爱婴宝同样十分重视直播，去年便成立了专门的新零售部门，主要负责社群营销、直播、小程序商城、分销四大板块，该举措也在2020年的增长中起到了至关重要的作用。
“3月28日至今，好宝贝母婴连锁做了33场直播。 ”桂林好宝贝母婴连锁创始人黎丽表示， “直播给母婴行业打开了一个全家化、全品类的通道，让我们实现了几乎是无库存的轻资产运营。 ”
“直播意义不大”
“直播也是拉社群的人进去，其实都是我们的私域流量，而且你一定要比原来的价格低，这种直播意义不大，对以后的影响也不好，消费者可能会因为长时间的这种直播对低价形成一种依赖，以后遇到正价的他就不买了。 ”
“今年开新很难，有些品牌为了交差做19.9元的小听粉，来的全是薅羊毛的，这些消费者抢完就走了，直播结束后一看数据分析，当天参与秒杀的有90%以上的都是我们的老会员，这直播根本没用啊。 ”
广西一区域头部连锁的总经理表示， “我不认为直播是所谓的趋势，不是人人都可以做直播的，每个系统都想去做主播，但你要是找不到合适的人，强行去做直播效果真的不好。我们的主业还是在线下，不能为了赶风潮，把自己零售本身的业务给耽误了。 ”
尽管直播热度不减，但还是有很多渠道大佬并不看好直播的前景，认为直播反而弱化了门店原本的优势。当然，企业发展的路线本就不单一，也不必亦步亦趋，摸索出一套适合自己的打法才是最重要的。