颠覆传统营销 富力“房”、“车”跨界再启行业先河
房子象征着安定 ， 车子代表着自由 。 房子+车子的结合 ， 一碰撞就激发受众关于动与静的共鸣 。 因此 ， 房车自诞生之日起就风靡全球 ， “房+车”的跨界营销 ， 也引发各界的广泛讨论 。
8月17日 ， 富力集团携手广汽传祺举办了主题为“居者有房 ， 爱车有位”跨界联盟云发布会 ， 富力广汽跨界联盟战略合作暨全国摸车大赛正式启动 。 这是房企与车企的首次跨界合作 ， 不仅在思路上别具匠心 ， 在优惠力度也史无前例 。
这是富力今年启动的又一次颠覆行业的营销案例 。 今年以来 ， 为了应对疫情的影响 ， 众多房企纷纷出击 ， 富力的营销动作也因势而为 ， 率先推出了“好房子 ， 网购吧”线上营销活动、升级版“好房子 ， 线上购” ， 还与明星李湘合作网上直播卖房等 。
在创新营销的带动下 ， 富力的销售成绩也“乘风破浪” ， 创下新高 。
据富力方面发布的消息 ， 在8月17号-9月20号活动期间 ， 消费者不仅能享受参加活动项目的8.17折购富力好房或车位 ， 同时购买广汽传祺汽车的 ， 也将同样享受限量8.17折的购车巨额优惠 。
在8月17日线上发布会当天 ， 合作双方还抛出万元豪礼 ， 在线送出两名超级锦鲤 ， 幸运大奖包括富力好房万元补贴及广汽传祺万元购车补贴 ， 配合不时而来的直播间红包雨 ， 只有你想不到 ， 没有主办方做不到 。
值得一提的是 ， 富力全国城市摸车耐力赛亦在当天同步启动 。 据悉 ， 在8月17号-9月20号活动期间 ， 富力将在全国75个项目设置摸车耐力赛比赛点 ， 召集各个城市的意向消费者前往比赛 ， 并以计时的方式计算成绩 ， 得出项目排名 。
值得注意的是 ， 项目排名前三的客户将获得3-10年富力项目的车位使用权以及广汽传祺大礼包 ， 而比赛产生的全国总冠军 ， 将直接获赠广汽传祺GS4汽车一辆 。
尽管“房”、“车”是受众最为关注的大宗商品 ， 二者在客户方面存在着很高的重合度 ， 但在行业之中 ， 房企与车企的合作并不多见、富力“房”+“车”的营销方式 ， 又一次颠覆了行业 。 在给消费者带来实实在在优惠的同时 ， 双方共享客户资源 ， 也让营销达到了1+1>2的效果 。
而富力在挑选合作对象之时 ， 也有着客户资源匹配度的考量 ， 此次选择与广汽传祺联手 ， 富力正是看中了其在优质而广泛的客户资源和自身契合 。 作为在国内已极具影响力的自主汽车品牌 ， 广汽乘用车目前已实现对主流轿车、SUV和MPV市场的全覆盖 。 在2019至今 ， 广汽传祺稳居中国品牌中高端15万以上车型的销量冠军 。
早在今年疫情高峰期的2月15日 ， 富力便推出了“好房子 ， 网购吧”的活动 ， 首先引领了行业线上营销；3月20日 ， 富力再次升级推出“好房子 ， 线上购”活动；而在随后推出的“富力有礼 ， 相遇好房”以及“百城百盘 ， 老总直播”活动中 ， 富力集团更首先开创了明星、老总直播卖房的先例 。
积极而主动的创新营销模式为富力带来了可观的销售额贡献 ， 在全行业销售额普降的背景下 ， 富力逆势而上抢得先机 。
数据显示 ， 今年3月 ， 富力地产权益合约销售金额、销售面积环比上升221%和217%；4月 ， 其权益合约销售额、销售面积环比上升15%和24%；5月 ， 这两项数据继续环比上升15%和8% 。 而截至今年7月 ， 富力年内累计的总权益合约销售额达617.6亿元 ， 销售面积达526.38万平方米 。
富力是行业之中是颇具创意的“营销大师” ， 过去也擅于把握市场的大势 ， 并注重客户的需求 。 经过20余年高速发展 ， 富力目前已进驻国内外超过140个城市和地区 ， 累计拥有超过450个标杆精品项目 ， 已成为综合实力领先的中国房地产开发企业 。
通过土地储备转换加之创新营销的助力 ， 富力也将更加稳健 。 富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟表示 ， 土地储备为富力未来增长做好了铺垫 ， 而营销推广则犹如为业绩增长再添一双翅膀 。 他认为 ， 线上营销是大势所趋 ， 仍需大力推动 ， 线上线下不分家 ， 两者是要相互结合的 。
未来 ， 富力也将始终坚持以敏锐的目光洞察市场需求与环境变化 ， 不断跨界与创新 ， 一如既往走在探索营销新方式的道路上 ， 一次次引领行业和市场 。
8月17日 ， 富力集团携手广汽传祺举办了主题为“居者有房 ， 爱车有位”跨界联盟云发布会 ， 富力广汽跨界联盟战略合作暨全国摸车大赛正式启动 。 这是房企与车企的首次跨界合作 ， 不仅在思路上别具匠心 ， 在优惠力度也史无前例 。
这是富力今年启动的又一次颠覆行业的营销案例 。 今年以来 ， 为了应对疫情的影响 ， 众多房企纷纷出击 ， 富力的营销动作也因势而为 ， 率先推出了“好房子 ， 网购吧”线上营销活动、升级版“好房子 ， 线上购” ， 还与明星李湘合作网上直播卖房等 。
在创新营销的带动下 ， 富力的销售成绩也“乘风破浪” ， 创下新高 。
“房”+“车”营销颠覆行业
富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟在发布会上表示 ， 富力与广汽传祺达成跨界联盟合作 ， 是富力集团在创新营销上又一重大举措 ， 希望通过与广汽传祺的合作 ， 双方联动跨界营销 ， 能做到更大程度上让利给消费者 ， 助力消费者房、车一步到位 ， 实现三方共赢 。据富力方面发布的消息 ， 在8月17号-9月20号活动期间 ， 消费者不仅能享受参加活动项目的8.17折购富力好房或车位 ， 同时购买广汽传祺汽车的 ， 也将同样享受限量8.17折的购车巨额优惠 。
在8月17日线上发布会当天 ， 合作双方还抛出万元豪礼 ， 在线送出两名超级锦鲤 ， 幸运大奖包括富力好房万元补贴及广汽传祺万元购车补贴 ， 配合不时而来的直播间红包雨 ， 只有你想不到 ， 没有主办方做不到 。
值得一提的是 ， 富力全国城市摸车耐力赛亦在当天同步启动 。 据悉 ， 在8月17号-9月20号活动期间 ， 富力将在全国75个项目设置摸车耐力赛比赛点 ， 召集各个城市的意向消费者前往比赛 ， 并以计时的方式计算成绩 ， 得出项目排名 。
值得注意的是 ， 项目排名前三的客户将获得3-10年富力项目的车位使用权以及广汽传祺大礼包 ， 而比赛产生的全国总冠军 ， 将直接获赠广汽传祺GS4汽车一辆 。
尽管“房”、“车”是受众最为关注的大宗商品 ， 二者在客户方面存在着很高的重合度 ， 但在行业之中 ， 房企与车企的合作并不多见、富力“房”+“车”的营销方式 ， 又一次颠覆了行业 。 在给消费者带来实实在在优惠的同时 ， 双方共享客户资源 ， 也让营销达到了1+1>2的效果 。
而富力在挑选合作对象之时 ， 也有着客户资源匹配度的考量 ， 此次选择与广汽传祺联手 ， 富力正是看中了其在优质而广泛的客户资源和自身契合 。 作为在国内已极具影响力的自主汽车品牌 ， 广汽乘用车目前已实现对主流轿车、SUV和MPV市场的全覆盖 。 在2019至今 ， 广汽传祺稳居中国品牌中高端15万以上车型的销量冠军 。
创新营销助推销售筑“护城河”
【颠覆传统营销 富力“房”、“车”跨界再启行业先河】这已不是富力集团第一次引领地产创新营销 。 今年疫情爆发以来 ， 房地产销售纷纷从线下走到线上 ， 富力集团作为“地产营销先行者” ， 是最早做出主动改变的房地产企业之一 。早在今年疫情高峰期的2月15日 ， 富力便推出了“好房子 ， 网购吧”的活动 ， 首先引领了行业线上营销；3月20日 ， 富力再次升级推出“好房子 ， 线上购”活动；而在随后推出的“富力有礼 ， 相遇好房”以及“百城百盘 ， 老总直播”活动中 ， 富力集团更首先开创了明星、老总直播卖房的先例 。
积极而主动的创新营销模式为富力带来了可观的销售额贡献 ， 在全行业销售额普降的背景下 ， 富力逆势而上抢得先机 。
数据显示 ， 今年3月 ， 富力地产权益合约销售金额、销售面积环比上升221%和217%；4月 ， 其权益合约销售额、销售面积环比上升15%和24%；5月 ， 这两项数据继续环比上升15%和8% 。 而截至今年7月 ， 富力年内累计的总权益合约销售额达617.6亿元 ， 销售面积达526.38万平方米 。
富力是行业之中是颇具创意的“营销大师” ， 过去也擅于把握市场的大势 ， 并注重客户的需求 。 经过20余年高速发展 ， 富力目前已进驻国内外超过140个城市和地区 ， 累计拥有超过450个标杆精品项目 ， 已成为综合实力领先的中国房地产开发企业 。
通过土地储备转换加之创新营销的助力 ， 富力也将更加稳健 。 富力集团副总经理兼集团营销总监郑穗伟表示 ， 土地储备为富力未来增长做好了铺垫 ， 而营销推广则犹如为业绩增长再添一双翅膀 。 他认为 ， 线上营销是大势所趋 ， 仍需大力推动 ， 线上线下不分家 ， 两者是要相互结合的 。
未来 ， 富力也将始终坚持以敏锐的目光洞察市场需求与环境变化 ， 不断跨界与创新 ， 一如既往走在探索营销新方式的道路上 ， 一次次引领行业和市场 。
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