报价|一位集采中标“二甲双胍”的药企人画像：“先中了再说，勉力活下去”( 二 ) 画像|报价|竞标|企业|品种|剂型|结果|

12点30分左右，结果终于陆续出来，林周建告诉采访人员，他紧张到不敢看结果。好在结局并不差，他们公司二甲双胍缓释控释剂型踩线险中标，林周建高兴地手舞足蹈， “中了这一个，后面还可以勉力活下去” 。
相对来说，最令林周建困惑的是竞标二甲双胍部分企业的极低报价，他认为做二甲双胍缓释片无论价格还是品质，自己所在企业都有优势， “我片剂最小，辅料最少，副作用最小，成本应该低，而且这个基础上我们加一分钱，肯定能中。 ”林周建反复思索，他认为原料价格方面全国都差不多，竞标的29家企业中并没有手握原料的药企，怎么会报价比他们低几倍？
到晚上，林周建听到一件令他啼笑皆非的传闻：报价最低的那个企业自称是报价报错了。

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进场后的等待每经采访人员郑洁摄
背后很艰难：七年销转产，刚过评遇疫情
入局二甲双胍赛道，林周建认为公司应该是后悔的。
二甲双胍是目前临床上治疗2型糖尿病的一线、首选和全程用药，不仅适用于体重正常的2型糖尿病患者，而且还是超重或肥胖2型糖尿病患者的首选药物，并可有助于预防糖尿病。第一财经和中康CMH数据显示，本轮集采的二甲双胍两大品种2019年在中国等级医院和基层医疗结构的销售额累计超过20亿元。
“当初我们选择二甲双胍，应该是看中这个品种市场潜力大。 ”林周建表示，当时二甲双胍市场容量大，又没有集采概念，从公司决策方面，期待以较好的产品质量去取得较好的价格和更多的市场。
一位研究集采等医疗医保政策多年的专家告诉采访人员，国内仿制药药企以前的日子太好过了，市场经济配置资源的规律是消灭暴利，走向社会平均利润。他认为，原料药和制剂企业纵向整合是唯一胜出策略。
2013年，林周建跟随老板从药品销售到药品研发生产，他们当时决定做默克华止（商品名）的仿制药，从原料到制药一一学起，为了过评投入2000多万资金，终于在去年拿到一致性评价和上市药品目录。
紧接着没多久就遇到了疫情， “疫情前过年，过年后疫情，整个第一季度都没有销售，我们到三四月份才开始上班。 ”作为小药企，林周建表示压力很大。
【报价|一位集采中标“二甲双胍”的药企人画像：“先中了再说，勉力活下去”】带量采购政策改变了林周建他们的生产销售模式，第三次集采的结果也打乱了“林周建们”年初定下的目标， “根本没想到其他企业会那么低，在这种情况下，相当于我们之前二甲双胍口服常释剂型的投入打水漂了” 。
19点，林周建告诉《每日经济新闻》采访人员，他们的产品国采选中区域是南方几个省，并非由于这几个省采购量大， “考虑到目前已经没有利润了，我们进来选择离我们最近、运输成本最低的省份，也没什么其他考虑了” 。

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报价结束后医药代表依次出来每经采访人员郑洁摄
未来不悲观：大厂管线多原研做药房，以后药房医院两手抓
4+7和几轮带量集采改变了国内药企的格局，也改变了跨国原研药企、国内仿制药大户和“喝汤”小药企的业态，不同的企业也有不同的策略来应对带量集采。
此前几轮集采，赛诺菲等原研药企带头跳水降价，而在本轮集采中，许多原研药企的态度显然更加从容，不降价者居多。赛诺菲中国区总裁贺恩霆在此前的专访中告诉《每日经济新闻》采访人员，对于第三批国家集采，赛诺菲会着重考虑政策机制，重点放在“能双赢” 。
显然，对于大多数原研药企来说，目前的集采规则下无法双赢。以治疗男性勃起功能障碍的西地那非为例，原研药企辉瑞放弃竞标。在业内人士分析中，这主要是因为西地那非的主要市场在公立医院之外的药房等中端市场，是否进入集采中标名单，对于辉瑞的西地那非来说并非盈利的决定性因素。