产业气象站|外企进入调整季，300万药代转型，吉利德中国总经理离职( 二 ) 编|健识局严冬雪随着第三批药品集采启

【产业气象站|外企进入调整季，300万药代转型，吉利德中国总经理离职】尽管尚未公布公司框架的调整方案，但业内普遍认为，勃林格殷格翰在架构调整的过程中，人员的调整和优化都是不可避免的。
据健识局梳理发现，诺华、阿斯利康、赛诺菲、辉瑞等多家跨国药企在2020年均调整也了业务模式或者人员结构。事实上，在全国启动药品集采以来，跨国药企面临前所未有的挑战，包括鼓励创新、规范行业行为、提升质量和控费等一系列医药政策出台，过专利期原研药长期在中国保持高溢价的时代终结。
随着包括鼓励创新、规范行业行为、提升质量、控费等一系列医药政策的出台，仿制药将更多地替代过专利期原研药。业内普遍认为，跨国药企今后要聚焦主营业务，专注于生物创新药才能有溢价空间。
产业转型升级
药代备案制或将年内出台
随着跨国药企纷纷转型，不仅合规的压力逐渐升级，药代备案制也或将在年内出台。
今年6月，国家药监局发布《医药代表备案管理办法(试行)》，再次向全社会征求意见。业内普遍认为，药代备案制进入倒计时，药代将全面回归学术本位。在此过程中，不能适应新要求的医药代表将遭到淘汰。
按照三明医改“操盘手”詹积富此前的设想，这个过程也正是要革300万医药代表的命。
国家医保局药价和招采司副司长丁一磊曾公开表示，过去药品在终端进入医院使用的这个环节，还存在一定的灰色的空间，而药品集采是确保市场供应，企业不需要灰色空间也能保证销量，这是降价空间的来源。
健识局获悉，湖北湘雅二院、广州某肿瘤医院等多家全国三甲医院向各医药公司通知称，严禁医药代表进入医生诊室及办公室等地，违者将停用该厂家相关药品。
8月4日，中央纪委国家监委网站公布《重点领域正风反腐观察深挖彻查医疗腐败》一文中指出，医疗反腐覆盖面进一步扩大，从各大公立医院，到临床试验机构、医药研究所，再到乡镇卫生院、社区卫生服务中心，相关工作人员均被列入严查范围。
目前，医药代表作为医药购销链条的执行方，必将成为整风严打的重点对象。有分析人士指出，曾经药企传统营销的模式以及管理思维，已不在适合目前医药市场激烈的竞争。因此跨国药企高管的“离职潮”也是必然现象。
亦有行业人数预估，今后可能还会有更多的药企撤销医药代表队伍。但是，这并不表示大批医药代表将消失。很多临床医生认为，新药新技术是非常需要医药代表来推广的，只是现有角色亟待转型和升级。
事实上，以疫情为契机，结合带量采购、反腐专项整治持续推进，招采环节的信用制度以及药代备案制等的落地，在市场专业性要求提高之下， 300万药代中绝大部分将被淘汰。
【来源：健识局】
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