维康药业 募资8.3亿元加码医药大健康赛道( 二 )
招股书披露 ， 维康药业生产的药品主治适应症较为常见 ， 患者既可以通过药品零售门店又可以通过医院等医疗机构渠道购买公司药品 ， 因此 ， 公司结合自身药品属性、市场情况以及医药生产企业普遍的销售模式 ， 选择直供模式和经销模式并举的方式销售产品 。 公司主要产品销售基本同时存在直供和经销两种模式 ， 但不同产品采用的主导销售模式存在差异 。 总体而言 ， 维康药业OTC药品主要通过直供模式销售 ， 而处方药主要通过经销模式销售 。
从医药工业销售收入情况来看 ， “两票制”政策的推行 ， 对维康药业的销售模式也带来了不同程度的影响 。 2018年经销模式业务收入较2017年增长较多 ， 占比从2017年的59.68%上升至77.97% ， 对此 ， 公司方面表示 ， 主要是由于随着“两票制”政策在全国范围内逐步推进 ， 在“两票制”下 ， 公司以接近中标价的价格销售至配送经销商 ， 同时自行承担市场推广服务费用 ， 导致销售收入和销售费用都有较大幅度提升 ， 但到2018年下半年 ， 公司经销模式业务收入已经趋于稳定 。 2019年经销模式销售占比69.97% 。
而直供模式业务收入呈先下降后上升的趋势 ， 对此 ， 维康药业称 ， 为积极应对“两票制”政策的影响 ， 2018年公司管理层将大部分精力用于经销模式销售渠道的调整上 ， 导致直供模式业务销量有所下降 。 随着2018年底公司完成经销模式销售渠道的调整 ， 公司管理层重新将销售战略重点聚焦到直供模式客户的开拓及销量的提升上 ， 从而导致2019年直供模式业务收入相比2018年增长较多 。
【维康药业 募资8.3亿元加码医药大健康赛道】持续加码医药大健康赛道
受益于人类健康意识的加强 ， 以及医药科技领域的创新和发展 ， 近些年来 ， 全球医药行业保持了持续的增长 。 根据IMS的《Global Medicines Use in 2020》报告显示 ， 2010~2015年 ， 全球医药市场规模由2010年的8870亿美元上升至2015年的10688亿美元 ， 2011年至2015年的复合年均增长率约为6.2% 。 同时IMS的《2017年中国医药市场回顾》 ， 预计至2021年 ， 全球医药市场将达到1.4万亿美元 。 IQVIA预计 ， 中国医药市场的五年复合增长率将达到6%~9% ， 虽然相比过去几年有所放缓 ， 但增长仍十分可观 。
而从当前国内医药行业的格局来看 ， 国外的医药产业经过长期的发展 ， 产业链已较为成熟 ， 市场集中度较高 ， 已形成一些跨国药企集团 ， 我国的医药产业起步较晚 ， 产业化发展相对滞后 。 不过 ， 近几年 ， 我国政府大力支持医药行业发展 ， 出台了多项扶持行业发展的产业政策 。 在良好的政策环境下 ， 我国的医药行业市场建设日渐完善 ， 市场化程度逐渐提高 ， 同时随着行业兼并重组的不断加速 ， 市场集中度也逐渐上升 。 对于深耕医药行业多年的企业而言 ， 既是机遇也是挑战 。
维康药业药品的生产周期相对较短 ， 采取以销定产的原则 ， 根据客户订单及销售部门的销售计划及库存来制订生产计划 。 如何营销产品抢占市场获得更多订单 ， 对药企而言 ， 则是一个不小的考验 。
此次 ， 维康药业募投项目中 ， 还包括营销网络中心建设项目和补充营运资金项目 ， 对此 ， 刘忠良表示 ， 近年来 ， 医药行业竞争加剧 ， 募投项目的实施也对公司未来的营销渠道工作提出了更高的要求 ， 如何较好地提升公司的营销能力 ， 加快营销体系建设 ， 不断提高销售总量以匹配产能增长的要求成为公司现阶段工作的一项重要课题 。 营销网络中心建设项目的实施将有利于公司巩固和提升现有营销体系的整体实力 ， 同时满足未来公司产能扩大后的销量匹配要求 。
而为了加大公司的竞争壁垒 ， 在创新和研发上 ， 维康药业也在加大投入 。 2017~2019年研发费用分别为1582.85万元、1639.98万元和2116.02万元 ， 占营业收入的比例分别为3.89%、2.84%和3.30% 。 从研发费用的绝对额来看 ， 处于逐年上涨的趋势 。 公司表示 ， 基于持续的研发投入 ， 公司取得了一系列的技术专利 ， 且公司在研发项目推进过程中已取得了部分阶段性成果 。 招股书显示 ， 维康药业拥有发明专利21项 。 其中银黄滴丸、罗红霉素软胶囊等产品拥有发明专利与核心技术 。 截至报告期末 ， 公司1个药品获得了浙江省高新技术产品证书 ， 5个药品被浙江省经信委评为省级工业新产品 ， 8个药品被登记为浙江省科学技术成果 。
对此 ， 维康药业表示 ， 技术研发能力是制药企业最重要的核心竞争力之一 ， 对制药企业的发展起着决定性的影响 。 文/罗尔珊