神剧解说|却年入360亿,力压安踏,最佳女鞋品牌泛起!有人说它形状丑

【神剧解说|却年入360亿,力压安踏,最佳女鞋品牌泛起!有人说它形状丑】一双鞋子 , 重要性不比衣服、裤子差 。 对于“鞋奴”来说 , 更是重中之重 。
一般来说 , 好的鞋子不仅要穿得惬意 , 形状还要好看 。 当然 , 品牌也要上档次 。
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有这么一款鞋 , 明明许多人说它的形状“丑” , 但却偏偏卖得很火 , 它就是斯凯奇 。
前不久 , 斯凯奇蝉联Drapers最佳女鞋品牌奖项 , 要知道这可是全球鞋履行业最具权势巨子的奖项之一 , 这足以证实的该品牌的实力 。
资料显示 , 斯凯奇(SKECHERS)创办于1992年 。 28年的发展 , 公司已经成长为全球最大且知名度最高的鞋类品牌之一 。
去年 , 公司实现营收52.2亿美元 , 折合人民币约360亿元 。 要知道我国第一、全球前三的运动品牌安踏 , 去年营收也才339.3亿元 。 仅从营收来看 , 它已经超过安踏 。
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那么 , 这家诞生于美国加州曼哈顿海滩的品牌 , 是如何一路成长到现在的?
纵观斯凯奇的发展流程 , 它的成功是离不开紧跟潮流的打法的 。 九十年代的美国 , 正逢摇滚音乐流行之际 。
那时候的年轻人 , 有着独特叛逆的审美 。 斯凯奇趁这个机会 , 推出了符合他们审美的产品 , 一炮而红 , 迅速成为当地的潮牌 。
在之后的发展过程中 , 它始终坚持这种打法 。 不外 , 再厉害的设计师都不能保证设计的每一款鞋都能成为爆款 , 都能受到消费者青睐 。
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斯凯奇也深知这个道理 , 所以它采取了广散网打法 。 即每年研发超3000款时尚潮流且恬静的鞋子 , 涵盖男鞋、女鞋、童鞋等领域 。
一两款消费者不喜欢很正常 , 但数千款的鞋子 , 无论多么抉剔的消费者 , 大概率都能找到心仪的款式 。 不同的款式在不同的消费者眼里 , 天然有人说丑 , 有人喜欢 。
这种以量取胜的方式 , 固然本钱要高一些 , 但对于斯凯奇来说 , 只要能获得消费者的青睐 , 这就是值得的 。
在高速成长阶段 , 每年数千款的款式能匡助公司收成更多的粉丝 。 而在用户数量和粘度上来之后 , 那就代表着“斯凯奇”这个品牌已经得到认可 , 届时完全可以再适量削减款式 。
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另一方面 , 斯凯奇的成功还在于其全球化的打法 。 一般来说 , 一家企业在本国取得一定成绩后才会考虑国际化战略 。 但斯凯奇不一样 , 它在成立第二年便通过分销商的模式 , 进入澳大利亚、新西兰等市场 。
在之后的发展过程中 , 迅速将触手延伸至英国、德国、日本以及中国等市场 。
在中国市场上 , 斯凯奇是在13年前正式展开经营流动的 。 不外因为当时我国体育用品行业竞争激烈 , 它一开始不仅没发展起来 , 反倒亏了不少 。
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为此 , 公司重新制定了策略 。 最显著的一点就是价格定位上 , 其将产品价格定在安踏、李宁等我国本土品牌之上 , 但又比耐克、阿迪达斯等国际巨头要便宜
果不其然 , 这样的打法成功让斯凯奇打开了中国市场 , 再加上请来当红明星做代言人 , 其在华销量节节攀升 。 据悉 , 去年它在华销售额达到166亿元 , 占总营收将近一般 。
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