电科技|究竟做对了什么？，海信视像2020半年报：净利润逆势增长488％ 2020年

2020年，中国彩电行业负重前行，本已在存量市场挣扎的情况下，又遭遇疫情黑天鹅，量额齐跌。不过挑战与机遇并存，市场风向巨变的背景下，把握行业方向的巨轮反而能够行驶得更加平稳。
不久前，中国电子信息产业发展研究院发布了《2020上半年中国家电市场报告》，报告显示，彩电整体零售额502亿元，同比下降20.44% ，零售量为2007万台，同比下降9.3% 。
与之相对的， 8月24日晚，海信视像公布了2020半年度业绩报告，在行业整体下行的大环境下，在营收规模、净利润、主营毛利率、流动现金储备等关键指标上，均取得了华丽的逆势增长。

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01
行业跌两成海信翻5倍
根据海信视像公布的2020半年度业绩报告显示，海信视像营收159亿元，同比增长5.28% ，净利润3.66亿元，同比增长488.09%；主营业务毛利率18.97% ，同比提升2.45个百分点；经营活动现金流量净额13.26亿，同比大增53.92% 。
与之形成鲜明对比的是，上半年中，在疫情封闭环境和市场下滑惯性的双重压力之下，彩电企业集体低迷。部分企业重启“以价换量”策略，定下“消费降级”市场基调，彩电市场成交均价同比下降11.33% ，体现在销售数据上，便是上文提到的“额”比“量”下沉更加迅速。
营收增长，利润增长，毛利率提升，现金流大幅增加，在如今市场背景下，更显得海信视像取得的成绩殊为不易。
那么，海信视像一定是“做对了什么”？
02
大小“两极分化”
激光电视成唯一正增长品类
在“以价换量”指导思想下，不难发现上半年线下彩电渠道中，简配降价成为产品常规操作。面对消费者纷繁的需求，我们很难说电视的哪一项功能是大众刚需，但是盲目减法的“降质”策略显然与消费者不断上涨的音画体验追求相悖。
最明显的变化是，消费者对大尺寸电视的需求愈发明显，大尺寸屏幕往往能够带来更加沉浸的体验，与更有优势的音腔体积及声音表现，关系到彩电的核心体验。
根据奥维云网数据， 2020年第一季度，中国彩电平均尺寸首次超越50英寸，达到50.3英寸。整体下行的彩电销售数据呈现出“一涨一落”的局面， 65吋以下显示产品零售量同比下降19.27%；65吋及以上大屏产品的零售量，却同比增长27.14% ， 80吋及以上产品零售量更是同比增长74.63% 。
在大尺寸液晶良品率持续上升，成本迅速下降的行业背景下，高端大屏电视吸引力凸显，中国彩电市场换机需求成重要增长动力。
体现在海信视像的销售数据上，公司电视产品整体零售额占有率继续排名中国市场第一，其中75英寸及以上的产品销量同比增长129.62% ，零售量占有率24.36% ，即市场基本每销售一台75英寸及以上大尺寸电视，就有一台是海信品牌的产品。

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而海信一直引领激光显示行业，因为其远超液晶的“寸价比” ，直击每个怀揣“家庭影院”梦想的消费者，也成为了2020上半年度下行市场中唯一正涨价的品类，在一、二、三、四线城市的增长幅度分别为31.09%、42.39%、37.34%、52.64% 。其中，海信激光电视的销量增幅就超过33% ，稳居行业首位。
03
立足产品垂直细分
电科技认为，如果将视野放大，不难发现智能电视与智能手机类似一体两面，市场发展轨迹与用户反馈像双生子一样相似，均经历了行业玩家肉搏价格战，最终走向细分市场单点突破的路径。
智能化的今天，彩电在客厅中的职能也在不断被冲破，影音工具之外属性的挖掘，也为彩电产品赋予了更多的可能性。在保证核心体验的前提下，洞悉垂直人群的智能化需求，突出某项功能，反而能够有效扩大潜在市场。