疫情|疫情下保持双位数增长五粮液领跑高端白酒( 二 ) 营销|疫情|公司|渠道|消费|市场|企业|

全年双位数增长可期
在高速、稳健发展的背后，五粮液营销数字化转型也功不可没。今年上半年，五粮液持续全面推进营销数字化转型，加快实现以消费者为核心、以市场为驱动的现代化营销组织运作方式。数字化为渠道赋能，进一步提升了五粮液的市场资源调配能力。
针对后疫情时代消费者新特征、新趋势，五粮液已经启动了ERP和业务流程再造；五粮液云店平台正式上线，全国五粮液专卖店全部上“云” ，构建线上线下一体化的营销互动、提供无接触式产品配送服务；五粮液与新浪集团合作推出基于区块链技术的“数字酒证” ，探索挖掘五粮液消费、收藏、投资价值。
在今年6月投资者交流会上，五粮液表示，公司逐步实现数据的深度运营，实现“业务数据化”和“数据业务化” 。 “基于数据提高精准施策水平，结合市场状态和商家销售结构，开展计划、配额、发运管理，严格管控发货、严格管控出货。通过数字化平台，对异常跟踪和处理效率大幅提高。 ”
面对即将到来的中秋国庆销售旺季，光大证券指出，目前第八代五粮液的批价已经上挺，进一步强化经销商的信心。同时，五粮液继续强化渠道建设，把团购业务作为最要的战略突破口。持续上行的批价表现以及渠道改革进一步优化，为中秋旺季的量价平衡奠定良好基础。
在业内看来，随着消费的回暖和商务活动的正常化，高端白酒动销边际向好，茅台批价上行为白酒公司打开价格天花板。五粮液在千元价格带承接了消费升级需求，消费群体扩容明显，未来量价增长空间较大，中秋节放量后批价的依旧坚挺，春节前有望突破千元大关。
“随着批价稳健上行，不仅有望将第八代五粮液带入量价增长的良性循环，也为渠道发展、以及品牌力的提升打下基础，预计公司能够完成双位数增长目标。 ”万联证券表示。
五粮液在半年报中表示，新冠疫情的存续，一定程度上影响白酒消费需求，但是公司将积极构建传统渠道、团购渠道与新零售渠道“三马齐驱” ，相互促进、相互带动、共同提升，助力企业实现高质量发展。
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