【游戏迷】内衣2.0还在鏖战，但出海之争已分出高下( 三 )

在价格带上， Ubras和内外和本土品牌相比并没有很大优势。内衣品牌Hanes最近把一款「类无尺码」的无缝舒适内衣」的亚马逊渠道价格，压到了8.78美金。另外三家内衣品牌Maidenform、Bali、Warner’s也把类似的基本款也降到20美金以下。

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（亚马逊截图）
相比之下， Ubras的价格区间在25美金到35美金之间，少女bras系列会稍微便宜一些，但明显还是比美国的平价内衣品牌贵出一截，至于内外的价格区间，那就高出更多了。

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（亚马逊截图）
竞争壁垒在哪里如果回溯「内衣三姐妹」的发展历程，你会发现，有技术突破、有营销效果，当然也是踩中了时代机遇的。
彼时摇摇摆摆的维密正在中国市场失去人心，留下了一个巨大窗口期给到新品牌快速发展。
而内衣行业的供应链复杂，工序甚至超过一件普通的外套，「无尺码内衣」的出现，是让当时的「非标品内衣」快速「标品化」，这的确提高了生产效率，也为品牌在寻找代工厂时降低了技术门槛。
但从供应链角度来看，虽然不排除有个别品牌掌握了一些核心技术，但无尺码、无感标、无缝这些技术细节，都在更上游的生产端和原料端。
举例而言，上游最头部分的材料供应商决定了布料的透气、排汗和弹性之差，这是直接接触皮肤类的服装在消费者体感上的根本性差别。
此外，诸如意大利圣东尼、德国迈兹在内的袜机、无缝制造商几乎覆盖上游的生产机器环节，这些机器价格昂贵，还需要使用配套软件，这都导致品牌本身对产品的议价能力降低，产品价格也很难降下来。
所以品牌更多时候能做的事情是，充分去洞察用户需求，并进行材料比价，产品设计与迭代，最终打磨出一个完整的品牌故事，激发起消费者对未来生活的美好愿景。
这种愿景，当然不能只靠一件内衣、一条内裤来实现。
在过去的几年中，无论是最早打出「无尺码内衣」的Ubras ，还是以不断以科技感出圈的蕉内，以及与女性群体深度对话的内外，都在做品类延伸和拓展。
内外的Active运动系列，按照Ballet芭蕾、Yoga瑜伽和Swimsuit泳衣等三条支线场景延伸，如今已经成为增长颇快的品类，蕉内在2021年决定成为更大众化、全民化的品牌，以「人的24小时体感」为主线，补充了家居服、保暖衣、帽子、口罩等新品类。 Ubras除了内衣，也开始做袜子、青少年系列、运动系列等品类。

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（图源@Superfuture ，蕉内上海门店）
总体而言，出海之战的一时高下只是品牌进程中的一个很小节点。内外目前的稍有领先，是因为其毕竟花了十年，蕉内和Ubras还有时间。
当然，比起华歌尔、黛安芬这些历史更长的内衣巨头而说，「三姐妹」都是后来者。在品牌不断进化的过程中，学会深刻洞察消费者需求、因地制宜做好本土化，并持续强化品牌的核心优势，才有可能走得更远。
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