绍兴抽屉|50亿规模！这个虞籍汉子为何这么牛陈强强

陈强强
上虞区百官街道南一村人。上海舜安投资（集团）有限公司董事长。浙江省青年企业家协会会员、上海虞商联谊会理事、上海虞商联谊会青年人才联合会秘书长。 2014年创办上海舜安投资（集团）有限公司，通过近6年的努力，将舜安集团发展成为集化工供应链服务、国际安全技术服务、股权投资服务为一体的综合型集团公司，成为国内外优质化工品知名供应商，沙伯基础、新加坡壳牌、日本三菱等众多世界知名石化企业均是其稳定的合作伙伴，年销售基础化学品100万吨，销售规模50亿元。
因为梦想，所以坚持。
永远不要忘记自己的梦想。
有一家属于自己的公司，
【绍兴抽屉|50亿规模！这个虞籍汉子为何这么牛】陪伴它慢慢长大，
这是陈强强从小的梦想。
“创业会很辛苦，转型会很痛苦，但只要有梦想，懂坚守，耐得住寂寞，永不言放弃，就有机会到达成功的彼岸。 ”面对来访的家乡采访人员，陈强强感觉亲切而温暖，他放下手头的工作，与我们忆青春年少，聊梦想工作，谈事业生活，不知不觉已是一个下午。
01
辛勤耕耘，终成销售之王
陈强强从小给人的印象是忠厚老实、不善言辞，他回忆儿时同桌女生划了“三八线” ，自己是无论如何都不敢越线的。也许是从小受搞建筑的父亲的影响，小时候最害怕与人打交道的他心里却一直有一个大胆的梦想：拥有自己的公司。
2000年，陈强强怀揣儿时外出闯荡的梦想，只身来到上海，进入中化国际从事石油化工国际贸易业务。面对全新的领域，他抱着以学习为主的目的，边工作边学习。当时，公司下派他到一线市场中化温州办事处锻炼，负责销售工作。当时的温州市场已经被一些企业牢牢占据，且已形成先供货后付款的规矩。不但要从中分得一杯羹，还要打破一直以来的约定俗成，对陈强强来说，压力可想而知。
第一次去温州桥头镇见客户，他在心里预演了好多次见面的场景对话，谁知到了厂门口，连门都不让进。一次不成，二次，三次……连续一个多星期，他每天都去厂里“报到” 。见人就害羞的他，有时候啥也不说，就这样安静地坐在那里，慢慢地也会讲一些客户感兴趣的话题。去了一个多星期后，厂长终于被他的实诚所打动，不但接受了他的货，还热心为他介绍其他客户。从此，温州市场全面打开，订单突增，销售跃升，温州办事处年销售额由原来的5亿元提升至30多亿元，至2004年他离开时销售额已近50亿元，很多产品基本处于销售垄断地位。
“那个时候，我瘦得只有90多斤，整个人像打了鸡血一样，销售、采购、跟单、押车、清灌……没日没夜地工作，一天要接三四百个电话，有时候累了就在码头、加油站将就着睡了。 ”回忆当初的那段经历，他说， “很多销售员都不愿意推广太多产品，而我反而更愿意主动积极尝试新产品的市场开发，我觉得新产品推向市场的过程就是最好的学习机会。 ”
逢山开路，遇水搭桥，一路辛勤耕耘，终成销售之王。两年后，陈强强被提升为区域经理，从实习生一跃进入公司中层，负责浙江市场和福建市场的销售和服务工作，之后又晋升华东华南两片的业务主管。时至今日，他仍是中化唯一一位经营产品品种超过30个的员工，每年为公司贡献利润2000万元以上。
归结自己从零开始，一步步发展到今天，除了勤奋和坚守，他说，还有很大一个原因是真诚和广积善缘，为他赢得了稳定的客户兼朋友，在中化期间跟上下游客户建立的长期良好合作关系，为他后来的自主创业奠定了扎实的业务资源基础。
02
回归本源，细耕分销市场
2004年，因中化各公司整合，也为了寻找更广阔的学习空间，陈强强离开中化，进入中石油旗下的上海中油能源有限公司任常务副总，帮助公司从零开始组建化学品供应链网络，负责整个国内外市场的采购和销售服务。