投中网|创始人难再低调，身价超4000亿！中国新首富诞生：农夫山泉开盘涨85％( 二 ) “隐形富豪”钟睒睒再也无法低调了。文

1977年，国家恢复高考那年，钟睒睒参加考试却名落孙山。而后，钟睒睒去了省城，起先在省文联管理基建，又先后去《江南》杂志社与《浙江日报》社工作，曾在浙江日报做了5年采访人员。
1993年，钟睒睒自筹资金创办了养生堂有限公司，靠生产养生堂龟鳖丸一炮走红。 1996年，海南养生堂有限公司（养生堂前身）与海南大门广告有限公司（已注销）以注册资金2000万元成立了农夫山泉的公司前身——新安江养生堂饮用水。
在后来的经商生涯中，钟睒睒先后创立或者收购了多家子公司，一步步构建出了属于自己的商业帝国。
“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。 ”他曾在总结自己经商经验时如此强调。
1瓶2元矿泉水毛利达1.2元，赚钱能力超乎想象
卖水到底有多赚钱？
此次农夫山泉的上市向我们展示了卖水生意的暴利。根据农夫山泉招股书， 2017年-2019年，农夫山泉包装饮用水的毛利率分别为60.5%、56.5%与60.2% 。换句话说，以每瓶矿泉水2元的单价计算，农夫山泉一瓶矿泉水的毛利就达1.2元。
市场甚至将农夫山泉这个自称“大自然的搬运工”比作大自然的“印钞机” 。
不过，农夫山泉这句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这句脍炙人口的广告语也并非夸大炒作。招股书显示，农夫山泉的包装饮用水产品全部源自天然水源，自1996年成立以来，公司即确保“每一滴农夫山泉都有它的源头” 。
截至目前，农夫山泉已实现了对中国十大优质水源地的提前布局，并在十大水源地周边都建立了包装饮用水生产基地。这十大水源分布在中国各个不同区域，包括浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、四川峨眉山、河北雾灵山等。
实际上，农夫山泉也从来没有纠结只生产水这一件事，在饮料业务领域，农夫山泉推出的产品已经覆盖茶饮料、功能饮料、果汁饮料及咖啡、植物酸奶产品等多种品类。
比如，在茶饮料领域，农夫山泉推出了东方树叶、茶π；在功能饮料领域，农夫山泉旗下品牌有尖叫、维他命水；在果汁饮料领域，主要有农夫果园、水溶100、NFC、17度5等。
可以说，餐桌上的每种饮品背后几乎都有农夫山泉的影子。
而为了拓展销售规模，增强品牌知名度，农夫山泉还将品牌触角延伸至农产品领域。招股书显示，在农产品端，农夫山泉的产品包括17度5鲜橙、东北香米、17度5苹果等。
“农夫山泉首先要做的是让农民有钱赚，才能把脐橙产业做大做强，另外， NFC果汁也需要消费者培育，农夫山泉未来要用品质提升溢价能力。 ”钟睒睒曾提到，农业现代化将是农夫山泉的一项长期的事业。
虽然旗下品牌品类众多，但“吸金”的矿泉水业务依旧是农夫山泉的营收主力。招股书显示， 2017年、2018年及2019年，农夫山泉包装饮用水的收入分别为101.2亿元、117.8亿元与143.46亿元，占总营收比例为57.9%、57.5%与59.7% 。同时期内，茶饮料产品、功能饮料产品、果汁饮料产品与其他产品的营收占比分别位列第二、第三、第四、第五名。
“仅仅是钱还是不够” ，农夫山泉国际化野心凸显
钟睒睒心中总藏着更大的事业。他曾这样写道：“钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。 ”
这一次，农夫山泉将目光瞄向了国际市场。
“我们有计划寻找可以形成业务互补、具有战略意义的收购机会。 ”农夫山泉招股书提到，公司正在探索将公司的生产制造能力、供应链管理能力和销售渠道拓展能力应用于海外市场。公司亦有计划在海外设立生产基地。
其实，对于海外市场的布局，农夫山泉早有尝试。 2018年6月，农夫山泉旗下全资新西兰企业CreswellNZLtd购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“OtakiriSprings”瓶装水工厂；2017年8月， CreswellNZLtd还向当政府申请增加“OtakiriSprings”的取水量，并建议扩大现有瓶装水工厂产能。