小萍子说财经|市场上对买手职业的误解有哪些？专业买手究竟是做什么的？( 二 ) 主题：市场上对买手职业的误解有哪些？

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买手的职业定义
专业买手的工作都是围绕商品进行的。在不同的公司，其定义不完全相同。即使在欧美，他们的工作内容也不完全相同。但是，就总体而言，买手需要通过采购（订货），并且通过最终销售来为企业达到销售目标，并且能够让商品盈利，库存合理。说得再通俗易懂些，买手需要为企业盈利！
很多外行会将“买手”等同于“采购”这个概念。买手与一般采购有个很大的区别:一般采购是不需要为销售负责的；而买手是需要为销售负责的。因此，买手的KPI考核都会设定销售目标。
买手KPI考核通常会围绕以下4个维度考量：
销售目标
库存水平（售罄率/产销率、库存周转次数、库存结构等）
采购成本
毛利目标

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专业买手平日做的工作主要包括以下部分：
1.分析品牌风格及用户画像
品牌风格指的是品牌走向，品牌审美定位，其中还包含价格。比如太平鸟女装走的青春少女系列风格。 “青春少女”感就是它的风格。
2．流行趋势分析
流行趋势的预测是一个系统化的工作，并非仅凭个人就可以完成，也并非人人都可以做。潮流的预测不需要买手去做，会有专业的机构和人员去做。这些机构人员每年每季都会分析、总结并梳理每年度/季节的流行趋势。
买手的工作并不在于去“预测”潮流，而是在多元化的、海量的潮流趋势资讯中“选择”出适合自己品牌风格及目标群体穿着习性的元素。总而言之，在流行趋势方面，买手的工作是“选择”而不是“预测” 。
3．订货选款
很多没有经验的买手认为选款就是选择自己感觉好看的款。以及，因为不知道什么会好卖，所以就每款都订差不多的量。
而要真正订好一盘货（组好一盘货），需要
(1)良好的数据分析能力；
(2)了解目标用户的喜好与生活方式；
(3)了解流行趋势与品牌DNA 。
专业买手并不是根据自我感觉订货的。而是必须站在用户的角度上去订货。这也是为什么经常会发生，自己觉得好看的货滞销了，自己觉得很丑的货卖爆了。
另外，很多人认为买手只要“选款”即可。问题是每个款应该订多少件的依据是什么呢？这里就涉及到数据分析能力。可以这样说，要真正做到专业选款，买手需要理性+时尚（感性）思维。它真的是一个科学加艺术的工作。
但现实生活中真正具备这样艺理兼修能力的人毕竟少数。即使在国外，有的时候买手也会分工合作。比如，买手选款，商品（MERCHANDISER)定量。
4．数据分析
任何人都可以做时尚买手，但是不是任何人都可以做一个能盈利的买手。如果想做个盈利的买手，则需要具备清晰明确的数据概念与逻辑思考能力。
商品数据分析包含很多内容。除了常规销售，畅销滞销款，库存结构，还需要通过数据来决策什么时候，什么款需要打几折，折扣应该维持多久，以及为什么。
逻辑推导能力对于买手也很重要。当一款产品销售好的时候，我们需要分析它为什么好。这个需要一个良好的逻辑推导能力。现实中很多买手不太注意数据之间的逻辑关系。比如，他们很容易地会得出这样的结论：这款去年卖得不错，所以今年多订些货。但去年卖的好，今年一定卖得好吗？它们之间并没有必然的逻辑关系。正确的方式是，分析这款为什么去年卖得好？找出卖得好的真正原因，然后再去看这个因素在今年是否发生了变化？比如，它卖的好，可能是因为天气突然变冷，店铺没有其他的款比它更保暖。但这个因素今年必定还会发生吗？所以，一定要去找到根本原因再决策。
5．买手所需具备的软技能——沟通能力