裕盈家政的故事小伙仅有3万开家政公司，靠免费给客户做“下水疏通”，年赚百万

【裕盈家政的故事小伙仅有3万开家政公司，靠免费给客户做“下水疏通”，年赚百万】_本文原题：小伙仅有3万开家政公司，靠免费给客户做“下水疏通” ，年赚百万
下水疏通，不是刚需的刚需服务
下水疏通，收费一般80--100元，这项服务其特性不是刚需性的，需要的时间是不确定的，但又是一个很有可能用上的服务，所以在做推广的时候，直接可以选择把这个产品作为免费的产品，让客户把公司的联系方式，放入收藏夹中。

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转单率最好的服务
往往在做推广的时候，通过这个产品介绍来的客户是非常多的，大多数的回复是我朋友介绍的回馈。
这项服务不仅可以自己使用，还可以赠送给你的朋友使用，这个是重点。这样的设计是在无形中解决掉客户裂变的效果，很多的客户都会推荐给自己身边的朋友。
加入社群，送的福利。 1000个，有25%会使用
社群是一个很好的载体，只有加入到微信群中可以领到的权益，也可以在群中进行群推广，这里面有两点给大家要重点说一下。
这么多年，我们赠送出去的下水疏通服务， 25%的人会使用到这个产品，也就是说要测算出，你要赠送的小区的转化率是否合适，你后续的产品是否能覆盖这块赠送出去的成本。

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第二，因为有一些的小区下水管道设计的不合理，经常会发生堵塞的问题，基本上一年至少会出现一次这种情况，这种小区，后期是很难覆盖这部分产生的成本（一次下水疏通，成本按30元计算，加上上门费等等各种费用），后期就算是万能卡的利润也是很难覆盖到这部分产生的成本的。
“下水疏通”是引流服务，万能套餐提高客单价
家政公司有60多个产品，每种产品都有自己的特性，有引流的产品（清洗抽油烟机），有高利润的产品（家私除螨，去甲醛等），有的产品是需要长期和客户建立联系的，每种产品都有自己的特性。

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很多的客户都是存在潜在的家政需求，通过下水疏通的引流，能做到入户，和客户建立直接的联系，在这个时候就能正面的激发客户购买服务的需求。
万能套餐，在这个阶段是承接“下水疏通”带来客流量的不二之选。
关于万能套餐的设计方案，我在前面的几期和大家讲到过，（有不明白的地方可以在评论区留言）。 3000元的套餐价格是最容易被接受的，这个我们是通过大量的案例总结出来的最合适的卡面额度。
万能套餐可以作为家庭管家的角色，对客户家庭进行一些计划性服务，比如一年内家电清洗几次，钟点工几次，整体保洁几次，地毯清洗几次等等，同时也可以实实在在的帮助到客户解决家庭的需求，大到月嫂育婴师保姆的服务，小到家里的保洁清洗，都可以从这个卡里进行消费。
家政公司要对产品进行分类，要明白各种产品的属性，在渠道设置上要至少有两到三个引流的产品，为了是能增加和客户见面的机会，只有增加和客户面谈的机会，才能激发客户构面潜在服务的需求。

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