类似药倒逼原研药企降价，阿达木百亿市场再增实力玩家( 二 ) 生物类似药迎来爆发式增长作者：雷公全

此外，该产品的III期研究在中国、欧盟的波兰、乌克兰、菲律宾等国家开展，成为国内首个开展国际多中心III期临床试验的国产生物类似药。
开发、生产与国际接轨，无疑让“汉曲优”在产品营销上占尽优势。自今年7-8月获得中欧双批之后， “汉曲优”已在中国、英国、德国、葡萄牙、西班牙等多个国家陆续上市。
就在最近， “汉曲优”赢得了英国最大的公立医疗机构采购区——伦敦及周边地区的采购竞标，并进入了皇家马斯顿医院、英国国王学院医院（已完成使用曲妥珠单抗患者的用药转换）、英国伦敦大学医院、英国圣乔治医院等多个享誉国际知名医院和癌症研究中心。
得益于复宏汉霖从一开始就遵循全球领先的标准体系，其产品在国际化的过程中顺利推进，多了一条可走的路。
迎政策红利
生物类似药倒逼原研药企降价
随着我国药物审批提速，生物类似药行业发展潜力巨大，包括复宏汉霖在内的生物药企业都将享受到政策的红利。截止目前，国内外药企都在加速展开行动，瓜分市场份额。
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【类似药倒逼原研药企降价，阿达木百亿市场再增实力玩家】图源：视觉中国
健识局获悉，中国约有391个生物类似药申报审评，主要靶点包括CD20、EFGR、VEGF、TNF、RANKL、HER2等，涉及利妥昔单抗、曲妥珠单抗、贝伐珠单抗、阿达木单抗等。中金研报指出，中国生物类似药市场规模有望呈现爆发式增长：预计到2030年市场规模将达到589亿元， 2018年-2030年均复合增长率为35.1% 。
面对虎视眈眈的潜在竞争者，原研药纷纷开启降价模式，以应对市场变局。以罗氏的安维汀（贝伐珠单抗）为例，安维汀在其生物类似药研发接近完成之时， 2017年以近60%的价格降幅进入国家乙类医保目录，价格为1998元， 2018年进一步降至1934元。
不仅仅是安维汀，全球年销量超过200亿美元的“药王”修美乐也在生物类似药即将冲击市场前进行了降价。 2019年，艾伯维将单价从7600元调整至3160元，降幅近60% 。随后， “修美乐”成功进入2019年医保谈判目录，艾伯维将“修美乐”医保支付标准调整为1290元。
对于复宏汉霖而言，其“对标国际标准”的模式已初见生效。根据公司2020上半年财报显示，汉利康的销售额为9580万元，同比增长549% 。
质高价优成竞争关键
组建500人销售团队覆盖全国260城
就在政策利好的同时，复宏汉霖也通过不断采用先进的生产技术在保证产品国际质量的同时，降级生产成本。生物类似药要抢占原研药的地位，冲击原有的市场格局，非常关键的因素是质高价优。如果整个开发生产的成本过高，不但无法对原研药造成影响，市场也不会为之买单。
在中国，进口生物药的价格在降价进入医保前普遍较高，年治疗费用很多都达到20—30万元，这对于国内普通家庭来说，肯定是巨大的经济负担。而复宏汉霖创立的初衷正是为了能让中国老百姓用得上、用得起中国自主品牌的好药。
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图源：视觉中国
2019年，该公司上市的治疗淋巴瘤的汉利康（利妥昔单抗注射液）执行零售价为1398元/支（100mg/10ml），比同品规的原研药价格低了约40% 。据《2017中国淋巴瘤患者生存调查》的数据，国内88%的淋巴瘤患者家庭年收入在20万元以下。这次降价将直接惠及更多淋巴瘤患者，同时也能为国家节省更多医保支出和医疗资源。
健识局获悉，除了国内已上市的“汉利康”、“汉曲优”和“汉达远”三款产品外，复宏汉霖目前还有1个产品已获得上市注册申请受理， 10个产品、8个联合治疗方案正在全球范围内开展20多项临床试验。