匡明告诉采访人员 ， 在“百糖大战”时期 ， 掌上糖医也在微博等公共渠道大力投放广告 ， 在用户的获取和留存上花了许多功夫 。

“当时的市场挺疯狂的 ， 大家都在做‘拉新’、‘活跃’这样的事 。 那时候一度觉得我们要用相同的方式去扩张 ， 在线上去做补贴 ， 去拉人 ， 去投放广告 ， 然后也浪费了几百万 ， 如果说起来烧钱 ， 那个时候是真的烧掉了 。 ”

匡明回忆道：“在2015年前后虽然靠大量的广告投入获得了不错的注册量 ， 在市场排得比较靠前 ， 但后来的数据证明 ， 这条路是错误的 。 ”

时值IDG资本有意向投资掌上糖医 ， 在做尽调的时候 ， 匡明和他的团队被点醒 ， 开始从用户的获取和留存数据关注到转化率这一核心指标 。

匡明回过头看自己的数据 ， 开始思考掌上糖医的转化率到底会是一个什么样的情况？“这是一个真实的需求 ， 还是一个用我们花钱堆出来的伪需求 ， 所以我觉得那个时候我们还是比较早地就意识到了这个问题 。 所以就停下来了 。 ”

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