陕西策天下|商业模式是什么？策天下：“牛X”的连锁模式是怎样炼成的！一个牛X的商业模式

一个牛X的商业模式，是从根本上解盈利、客户、团队、资源配备等问题！
市场、社会、属性的不断发展，越来越多的企业需要的不是拥有好的产品，因为中国不缺产品，企业也不缺产品，缺的是一种商业模式，商业模式是一个企业的灵魂，作为一个企业的领导者，首先要先了解商业模式的发展逻辑，这样才能设计出适合自己企业发展的商业模式。
商业模式一直众说纷纭，其实商业模式应该包括三个层次：
第一个层面回答项目如何赚钱，也就是所谓“盈利模式”；第二层面是回答靠什么样的方式去裂变用户，那就是“裂变模式”；第三个层面是如何聚集起自己的用户，怎么把规模搞大，也就是“组织模式” 。总结出一个公式：
商业模式=拓客模式+盈利模式+裂变模式+管理模式+标准体系
那么，该如何理解呢？接下来我将用一个面馆的案例给大家分享，希望大家能够通俗的理解。
第一层——面馆盈利模式：消费者变消费商，合伙人盈利
开一家小面馆，定价非常合理，需要500个喜欢吃面的朋友一起来开店，每个人投资200元。我承诺：当年你的投资就会翻倍！你信吗？
听我分析：
当下，投资一个小面馆只需要10万元人民币就能把店开起来。我们500个股东都喜欢吃面，每个人一周七天只来吃两次，一个月吃8至9碗面，一年平均吃100碗，每碗10元，那么一个股东每年消费100碗X10元=1000元；500个股东年消费就是50万元，按照面馆净利润（调研数据，比较准确）50%左右，那么我的面馆当年净赚25万。留下5万作次年的房租， 20万按红利分配给每个股东， 400元/人。
这个收益不是翻番了吗！第二年第三年依次类推，每个股东不会再投入资金了，每年至少收红利400元以此类推！
那么问题来了，看官认为，我每年要消费1000元才能拿到400元红利啊！！
看似有道理！那我问你：如果你不合伙开这个店你难道就不出去吃面了吗？在外面吃了一年的面，也消费了1000多，那请问，他们给你分红了吗？？
总结：这就是简单的消费者变消费商的模式，也是面馆及所有合伙人的盈利模式。
第二层——面馆裂变模式：客户转介绍，快速裂变
如果每个股东再带上自己的配偶或子女（前提是喜欢吃面的个体）也来吃我们的面（我们的面味道好价格合理啊），假如你带来的人吃了觉得好吃，那他也会经常来吃。
这些回头客如果达到了1比1的比例，也就说平均每个股东推荐来了1个回头客，那么我们的消费者就应该是500+500=1000人了，那我们第二年的利润是多少呢？50万！每个股东能分到1000元红利。再假如，这些回头客能再介绍新的消费者来吃我们的面呢？
我们的红利率就会成倍增长。嘿嘿，这就是简单的市场倍增学原理！也就是裂变营销。
在这个期间，如果我们稍微改变下经营方式，让我们的消费者帮我们宣传，我们告诉他们：如果你们觉得我家面好吃，那你就介绍你的朋友也来吃，凡是你介绍来吃面的朋友，每个人每碗面提1元钱给你奖励！
那他不就有推广的积极性了吗？
他朋友的朋友来你又这样宣传，这样朋友的朋友的朋友的朋友……嘿嘿，这就是病毒式增长裂变模式！

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第三层——面馆组织模式：连锁经营，规模最大化
当我们的面馆越做越好，来吃的人越来越多，是不是会有很多人也想参与我们面馆？那么我们就再招股东再扩店搞连锁店了啊！
如何连锁经营？需要按照下面的加盟条件来进行：
第一，地域条由原来的两店间距离限制改为以区县为限制条件，迅速占领区县市场然后再往周边乡镇辐射；
第二，加盟条件仍然是必须在当地找够至少500个喜欢吃面愿意合伙的人（以该店为中心2平方公里范围内为首选）；