快手视频|辛巴慌了！快手极速开放公域流量，电商赛道风云再起电子商务|带货

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在互联网经济驱动下，移动直播带来个性化、互动的购物体验，大幅提升了交易转化率，以直播购物和快手小店异军突起的快手电商是主要代表之一。
最近，快手又新上线了一款商业化工具“小店通” 。这款工具最大的特点，是帮助主播在公域流量获取粉丝，而且是精准粉丝，更快促成买卖双方的交易。
对此，业内人士表示，快手此举有望抓住直播的东风，迎来黄金发展期。
私域流量独大局面或将扭转
今年以来，直播电商行业异常火爆，销售额动辄上亿的案例，已经不算鲜见。说白了直播带货的核心，就是让主播凭借内容积累下的私域流量变现。
依靠此前的粉丝积累，很多主播轻松开启直播带货，并斩获了不错的销售额。如快手一哥辛巴，年入上亿，赚得盆满钵满。
不过，不少快手主播也发现，喜欢看自己视频内容的粉丝，未必是会买自己商品的消费者。特别是那种单纯靠发短视频带来的粉丝，对于很多商品“不感冒” 。因此作为“商家”而言，需要的是更精准的、更认他货的粉丝。
而对于新入场的商家而言，内容不够出众涨粉艰难，就意味着流量的缺乏。在快手平台，流量大多掌握在头部主播手里，商家想要流量，不得不通过一些非官方的渠道，比如给头部主播打赏，进而变相地换取引流。
作为一个成熟的社区，快手要秉持相对公平原则，让内容的供需双方有对等的机会。于是，在不断商业化的过程中，快手也为内容创作力较弱，或者希望精准找到，目标受众的商家，提供了官方的公域流量通道。
作为公域流量全面开发的方式之一，小店通给那些在快手带货的主播商家，提供了更多的自主场景。他们不必再盲目的打赏头部主播，只要通过快手官方小店通，就可以直接获取流量。这样一来，长期困扰快手商业化的私域流量一头独大局面，或许将被彻底扭转。
直播版图将迎来重新洗牌
【快手视频|辛巴慌了！快手极速开放公域流量，电商赛道风云再起】实际上，小店通的出现有着更深一层的战略意义，让商家能以更低门槛获得官方公域流量，进一步将内容创作者与商家的界限划分清楚。这也是对过往不加区分的内容供给侧的一种修正。
小店通的上线解决了很多主播的痛点，以前主播都是给那些大网红打榜，大主播帮他们卖货。现在不一样了，现在可以通过小店通精准定位、活跃粉丝，又能往直播间引流，同时创造ROI ，一箭三雕。
另外，这也与快手尝试“去家族化”的策略有关。快手头部主播“家族化”势力越来越强，势必会挤压其他用户的生存空间，这成为萦绕在快手心头的难题。
相关数据显示， 2019年快手直播带货总GMV约为400-500亿，而快手头部主播辛巴自己个人公布的GMV就达到了133亿。此前媒体曝出快手电商2020年GMV目标为2500亿，辛巴就将2020年自己的目标定为千亿。
快手与其家族式的主播江湖，在很长时间里都处于博弈状态。无论是扶持腰部主播，邀请周杰伦等一众明星入驻，还是开放公域流量，都可以看出快手“去家族化”信号愈加明显了。
此次，小店通的上线，标志着快手把平台上3亿日活的公域流量，给众多的主播打开了一个口子，等到其全量上线，直播带货可能又要迎来一次流量的洗牌。
如今，快手于根源上理清了流量版图，为其进入深度商业化按下了加速键。