周杰伦代言“男人的衣柜”！当初穿美邦的年轻人，也到穿海澜之家的年纪了？ 1月2

每经编辑赵云
10月20日，海澜之家在微博官宣，喜提全新代言人周杰伦。
有网友感慨：“当初穿美特斯邦威的年轻人，现在也到了该穿海澜之家的年纪了。 ”毕竟此前，周杰伦曾代言美斯特邦威长达十多年。

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图片来源：新浪微博@海澜之家
不过据媒体报道，相比之前选取林更新代言时一边倒的好评出圈，这次周杰伦的代言人之路并不顺畅。
另一方面，周杰伦能否凭借一己之力，挽救海澜之家积压的82亿元库存呢？

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为什么是周杰伦？
10月18日，海澜之家发布了一张剪影海报作为预热，但没发出多久，大家不仅猜出了代言人是周杰伦，还发现该海报似乎套用了2012年周杰伦代言美特斯邦威时所拍摄的平面图。

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虽未正面回应相关事宜，海澜之家却删除了该条微博。微热点词云显示， “美特斯邦威”、“网友质疑”等词语成为了该事件提及的高频词。
而在10月20日正式官宣后，首先受到关注的便是周杰伦为海澜之家拍摄的宣传大片，相对身材高挑的林更新，周杰伦日益发福的身材先引发了一波吐槽。

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有网友说“杰伦还是少喝点奶茶吧” ，也有网友表示“有美特斯邦威那味了” ，更有人调侃到， “青年周代言美邦，中年周代言海澜，老年周是不是可以安排一下恒源祥了” 。
那么有两个问题来了——“他为什么接”以及“品牌为什么选他” 。
据第一财经旗下“CBNData消费站” ，从周杰伦的角度来看，此前其曾表示自己接代言的准则有两个，一个是他认为厉害的东西，第二就是粉丝都买得起的。因此，无论是快手（今年7月26日，周杰伦在快手上开启了自己的首次直播）还是海澜之家，都是符合周杰伦代言人设的品牌。

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而从品牌方面来看，选择周杰伦似乎有着更深远的考虑。当林更新凭借一己之力将海澜之家从“中年男人的衣柜”的形象中拽出来后，海澜之家也进行了一些明星合作探索。
今年618期间联手“国民舅舅”王耀庆站台带货， 9月，又请到偶像团体R1SE姚琛、张颜齐推广限量潮牌IP ，尝试不少，但距离出圈仍有不少距离。
而周杰伦恰好是出圈方面的佼佼者。据不完全统计，加上今年的快手、《使命召唤》手游，出道20年以来周杰伦至少拥有28个品牌代言人身份，这些代言中优乐美、美特斯邦威、爱玛电动车等平价品牌都因周杰伦打响了名号。

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CBNData消费站认为，如果说选择林更新是品牌年轻化的考量，那么启用周杰伦想必也是看中他的“带飞”能力，再加上明智地选取双十一这一节点官宣，海澜之家想要拥有更广阔消费市场的野心也更为明晰了。

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【周杰伦代言“男人的衣柜”！当初穿美邦的年轻人，也到穿海澜之家的年纪了？】去年增收不增利
提起海澜之家，如今你的第一印象是什么？是“一年只逛两次”的“男人的衣柜”吗？在最新的宣传文案中，海澜之家试图把自己定义为牵手国民偶像的国民品牌。
从印小天的“土嗨” ，林更新的“高冷质感” ，到中国球王武磊的拼搏气质，再到“林更新的偶像”周杰伦的时代印记……海澜之家一路走来，其代言人一直颇受关注，是明星非常重要的曝光资源。
从“一年逛两次”的选择，到“男人的衣柜” ，再到“当然是我” ，主题的迭代背后不仅是周杰伦的天王自信，更是深耕中国男装二十载国民品牌的自信。

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海澜之家近期股价走势
中国证券报称，从印小天到林更新再到周杰伦，海澜之家正在通过迭代的代言人表达进一步扩大品牌影响力的决心。当然，这种决心是以销售费用为代价的。
Wind数据显示，海澜之家的年销售费用由2012年的1.86亿元增至2019年的24.67亿元。同期，海澜之家的营收也由13.68亿元增至219.70亿元。不过， 2017年-2019年，销售费用的增速大于同期的营收增速，这或许说明广告没有以往的带货势头了。