全现在|爱优腾表示不服，B站也要做直播带货在当下淘抖快三国杀

在当下淘抖快三国杀，各路电商、内容平台纷纷入局的直播风口中，长视频平台选择此刻入局，是一个明智的选择吗？
要说今年哪个风口从上半年一直吹到下半年，并且入局者络绎不绝，那非直播电商莫属。除了头部的淘抖快，今年以来，不管是京东、拼多多等电商平台，还是小红书等内容社区平台，抑或是老牌直播平台，都盯着这一赛道，企图从中分得一杯羹。
甚至也包括看似和电商以及直播关系都不是十分密切的长视频平台。今年下半年以来，爱优腾、芒果TV、B站，陆续进入这个赛道。
但，在电商业务上积累甚少，在跟跑阶段入局，长视频平台们这条路真能走通吗？
一位电商MCN业内人士的看法很有代表性：长期看好，但眼下不敢参与。
集体下水9月底，在阿里巴巴2020年度投资大会上，阿里大文娱发布了优酷的两款新产品——“开箱”负责打通阿里旗下淘宝、天猫等电商渠道和供应链，打造从种草到购买的闭环；“星直播”则围绕明星、内容、消费三方面布局内容电商。
这让许多人感到意外。阿里旗下已有淘宝直播，此前媒体猜测优酷不会入局直播带货。而且两年前，优酷就已接入淘宝直播入口，推出边看边买，但水花并不大。
在优酷之前，爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、B站都已或明或暗地在这一领域试水。
7月，爱奇艺宣布布局明星+KOL的带货矩阵，搭建线上内容直播闭环，挖掘平台艺人、开放合作MCN机构，并布局线下业态。
腾讯视频则在8月表示，将成立新线工作室，业务围绕短综、直播、电商等新内容形态、MCN等新业务形态展开。并鼓励直播综艺、短视频等内容生产。
芒果TV则借助《乘风破浪的姐姐》热播，和抖音联手做了一波助农直播带货。此前试水了短视频电商、去年起又重点推进直播业务的B站， 7月初也被爆推出商业合作平台，内测期间商品链接在直播间右下角以购物袋形式出现。

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《乘风破浪的姐姐》海报。图片来源于官方微博。
综合来看，长视频网站的直播探索大致有三个方向。第一类是主流电商直播玩法，比如B站、爱奇艺随刻上，部分直播已经能够接入商品橱窗或者商品链接，腾讯视频也上线了“买买买”版块。可以想见，这类玩法对KOL依赖较强。
第二类是用综艺的“瓶”装上直播带货内容，也就是直播带货综艺。这个方向对流量要求较高。比如腾讯视频在做的竖屏直播综艺《鹅外惊喜》，邀请明星和KOL共同带货，并通过魔术、游戏环节增加看点，嘉宾则以爱豆为主，尤以鹅系选秀流量居多。

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《鹅外惊喜》海报。图片来源于《鹅外惊喜》官方微博。
优酷8月推出的星主播与之相似，首场请到王菲和马云一起带货，二人合唱登上微博热搜榜。业内人士透露，目前这一尝试还尚未定型，接下来还会继续邀请超级IP ，尝试内容和直播的融通，挖掘用户新需求。

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《爆款星主播》海报。图片来源于《爆款星主播》官方微博。
第三类是将电商直播本身内容化的主播竞技类综艺。比如优酷11月会上线的《奋斗吧主播》，就是选择25位中腰部女艺人，学习、参与并PK直播带货。另外，腾讯视频出品的《爆款星主播》，路子相似，只不过参与者是网红主播。这类综艺，对平台而言，兼具选拔和培养带货主播的效果，但对制作水准要求较高。
单打独斗，还是联合作战在努力寻找定位的同时，长视频带货的困难却十分明显。对于直播电商平台来说，基础设施建设和成熟的主播生态缺一不可。目前除了B站，其他的长视频平台，在KOL生态上都非常匮乏。