就是“非常”；最后 ， 娃哈哈这个品牌在几乎没有对手的情况下占据了广阔的市场 。
而徐新对“非常可乐”的成功 ， 总结的两条经验更加的精炼：“农村包围城市”的营销策略和渠道打造品牌 。
当年推出非常可乐 ， 国内的大中城市已经被可口可乐、百事可乐这些国际品牌占领 。 于是 ， 娃哈哈从三四线城市开始卖非常可乐 。 当时农村很多人知道非常可乐 ， 不知道可口可乐 ， 因为非常可乐进去得早 ， 而且渠道非常通畅 ， 网点铺到对手铺不到 ， 或者铺过去也贵得要命农民买不起的地方 。 因为它第一个进入市场 ， 已经占据了相当份额 。
非常可乐在两大巨头的包围下成功突围了 。 2002年娃哈哈“非常系列”碳酸饮料产销量猛增到62万吨 ， 占据全国碳酸饮料市场12%的份额 ， 直逼百事可乐在中国的100万吨份额 。
2003年 ， 非常可乐形成系列 ， 一举推出“非常柠檬”“非常甜橙”等产品 ， 与可口可乐和百事可乐旗下的“雪碧”“芬达”“七喜”和“美年达”形成全面抗衡 。
“农村包围城市”的经验成功了 。 中国的希望在农村 ， 中国的未来在农村 。 这个基本国情外国企业家难以理解 ， 或者说能认识到 ， 但难以把握到 。
2015年9月 ， 步步高创始人段永平的徒弟 ， 与巴菲特一起共进午餐的黄峥推出了拼多多社交电商平台 ， 用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团 ， 可以以更低的价格 ， 拼团购买优质商品 。
其实 ， 拼多多推出的时期跟当时的“非常可乐”有很多的相似之处 ， 成立于2003年5月的淘宝、成立于2004年1月的京东 ， 都发展了12年了 。
在两大电商寡头和众多细分领域电商平台的铜墙铁壁之中 ， 拼多多采用的正是以三四线和农村人群为主要客户群体 ， 以低价获取客户流量 ， 同时以拼团实现流量激增 ， 最终实现了“农村包围城市”的“伟大胜利” 。 成为了与淘宝、京东“三分天下”的电商平台格局 。
很多的创业者总在抱怨自己失去了某个创业的机会 ， 没有把握住机遇的风口 ， 其实 ， 正在厉害的创业者是善于发现机会而不是守株待兔的等待机会 ， 机会其实一直都有 ， 关于在于我们有没有发现 。
前辈们在商界取得的成功经验我们很难复制 ， 但他们取得成功的逻辑我们应该可以活学活用 ， 所以 ， 正在创业的朋友们不要抱怨自己“生不逢时” ， 而要善于发现机遇 。
