ZAKER|辉煌背后是怎样的人生故事？，这位潮商获颁“最具影响力上市公司领袖”( 二 ) 近日

风光的背后，其实都是艰辛的付出。当年为了完成公司年20万利润的承包任务，洪江游曾经自己雇了一部大巴车，装上药品， 7天7夜住在车上，到韶关、乳源、江西推销产品。承包的第二年，洪江游一举完成了30多万的利润，本来可以提成10多万，但后来也不了了之。为了使个人才能得到很好施展，在“南巡讲话”使中国掀起新一轮改革开放热潮的鼓舞下，洪江游毅然打破“铁饭碗”下海，独自开创那个机遇与风险并存的未来。

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代理“大牌”赚下人生第一桶金
1993年，洪江游创办广州市中瑞医药科技开发公司，从事药品贸易。或许是前几年积累的人脉，或许真是鸿运当头，那年年中，国际制药巨头罗氏公司驻香港办事处把业务交给了找上门去的洪江游。瞄准机会的洪江游显示出过人的胆识和魄力，他向亲戚朋友筹集资金，一举拿下罗氏内地的总经销权，从此开始了他代理国际大牌药品的历程。
事隔多年，谈起当年的往事，洪江游深有感触地说，罗氏制药驻香港办事处主任萧伟民是他的第一个贵人。当时在世界药企排名数一数二的罗氏制药有一种热销药叫“菌必治” ，批发商要来拿，都是扛着一麻袋一麻袋的现金排着队，也就在那时他赚取了人生的第一桶金！
此后，洪江游又相继成功取得诺华视康、雪兰诺、匈牙利吉瑞大药厂、日本明治制药等国际巨头的国内代理权，洪江游感慨地说，当时他的事业是如日中天。
随着这些国际巨头在中国销售量的大幅增长，他们开始在国内投资设厂，并陆续收回产品代理权。不安现状的洪江游一个念想横空出世：要在医药行业长远立足，做大做强，非自己创立产品和品牌不可！
自创品牌成就儿童药业“黑马”
从1997年开始，洪江游便在全国各地物色药厂。几经周折， 1998年5月终于在海南从一家国营单位收购了其旗下的琼山九州药厂。同年10月，洪江游创办海南中瑞康芝制药有限公司，九州药厂遂改制变更为中瑞康芝。
医药行业门槛高、投入周期长，技术、资本是重要壁垒，这个行业很难有“黑马”在短时间内跑出。 “接手这家药厂，起步十分曲折。前4年，药厂没赚钱，还有两名股东退了股。 ”洪江游回忆道。当时，他把从贸易赚来的钱源源不断注入到药厂，并从产品、营销、管理等进行大刀阔斧改革。
一次偶然的机会，洪江游发现，市场上可供选择的儿童药品十分缺乏，捕捉到商机，洪江游大胆决定填补这个市场空白，果断地将公司的市场定位为儿童用药，并确立瑞芝清（尼美舒利颗粒）为公司主打产品。
【ZAKER|辉煌背后是怎样的人生故事？，这位潮商获颁“最具影响力上市公司领袖”】定位儿童市场开始极不顺利，洪江游甚至怀疑自己当初的判断。 2003年他及时调整营销方针，将目标市场定位在当时药企较少介入的第三终端市场——农村市场，从此产品销售势头良好，潜力渐显，公司业绩大增。到2007年中瑞康芝已实现年销售收入超亿元，纯利润超3500万元，年上缴税金1200万元，一举从经营不善的小厂华丽变身为令人瞩目的明星企业。