红刊财经|郎酒：新增产能2万吨！赤水河畔再造百亿酱香酒( 二 ) 作者：花锦

不过，同为主打酱酒的企业，郎酒的思路是打造与茅台差异化的品类，即“与赤水河对岸的茅台各具特色、共同做大高端酱酒” 。目前，郎酒的营收规模在白酒上市企业中排名第八，酱酒上市企业中排第二，顺利将青花郎塑造为“中国两大酱香白酒之一” 。天猫平台数据显示， 500ml青花53度酱香型白酒的双十一活动价格为1179元，红花郎15为649元，分别与同规格的非酱酒品牌五粮液、古井贡酒相近，低于茅台，可见其与茅台的差异化战略。
值得注意的是，现如今的酱酒市场上， 1000-2000元成为酱酒高端酒价格空档，除了茅台以外，仅有青花郎站稳该价位带，而其他酱酒产品尚未放量，这很可能为青花郎提供可观的增长空间，并向更高层级推进。同时，红花郎在千元以下的次高端酱酒队列里，以20亿元左右营收规模排名行业第二，份额有望进一步扩张。不过尽管处于风口，其管理层反复强调“一慢两快”、品质至上和长期主义，注重慢销售、快生产、快储存，以打造高端品牌认知度。例如， 2020年，郎酒酱酒限量销售1万吨，此后每年增加1000吨，以充分保障酱香产品的高品质和稀缺性。
整体而言，中期来看，产能扩张是酱酒企业的破局之战，长期的决胜之道则是在未来的“T”型市场结构里，站上那最上面的一横。如今，郎酒已经描绘出以吴家沟再造一个百亿酱香郎酒的宏伟蓝图，也在高端化的道路上蹚出路来。正如汪俊林所言， “郎酒将从吴家沟再出发，再来一次四渡赤水。 ”
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