长江商报| 次高端领域开启第三增长曲线，泸州老窖第三季度净利16亿( 二 ) ●长江商报记者张璐

次高端领域发力
值得一提的是，除了看中高端酒国窖1573的增长动能，泸州老窖同时也在次高端领域发力。
10月24日，泸州老窖推出了行业首款新轻奢主义白酒品牌“高光” ，据悉“高光”G1、G2和G3 ，均为浓香型白酒，定位年轻消费市场，未来要将其打造为继泸州老窖特曲、国窖1573之后，泸州老窖的第三曲线。
关于定价，上市发布会当天仅公布了高光G3的零售价为698元/瓶。高光G1、G2的价格发布会上并未公布，但有行业专家预测大概率分别会在200元、400元左右。目前“高光”产品除了在京东、天猫官方旗舰店上线外，线下渠道主要针对华东市场和本土市场进行销售。
那么，泸州老窖为什么选择在这个时间点推出第三大品牌？泸州老窖董事长刘淼表示， “随着经济步入高质量发展的新阶段，人民群众消费升级以及消费趋于理性，回归品质，轻奢人群对高品质、高颜值、高价值的高端光瓶酒有着高度的认同与强烈的需求；另外，泸州老窖特曲与国窖1573有了良性的发展体量和速度，尤其是国窖1573销售规模破百亿规模给了“高光”提供了战略投入的方方面面的支撑。 ”
换句话说，这或许是泸州老窖意图借该新品牌的“轻奢”概念，扭转光瓶酒低端的形象，将光瓶酒品类的竞争门槛提升至全新的高度，自建标准培育高端白酒新赛道。
事实上，此次“高光”品牌的发布也是基于光瓶酒市场这几年的高速增长。公开数据显示，光瓶白酒已经达到了1200亿的市场份额，未来几年还会进一步扩大。安信证券研报数据显示，光瓶酒在各省白酒规模占比约10% ，并持续挤压低端盒装酒份额。
据了解，所谓的“光瓶酒”就是指没有包装盒、能直接看到瓶子的酒。白酒专家蔡学飞表示， “现在的光瓶酒严格意义上可以称之为简装酒，简化包装，突出品质与性价比的意思，因此这个市场没有饱和的概念。 ”
随着消费升级及白酒行业高端化发展，光瓶酒也撕下了“低端”“劣质”的标签。如今很多高端酒也都有了光瓶酒代表产品，除了泸州老窖发布的全新战略品牌“高光” ，此前舍得酒业也已推出其首款高线光瓶酒——沱牌特级T68 ，定价68元；郎酒推出了自己的高线光瓶酒顺品郎；衡水老白干也推出了一款高线光瓶酒冰川398 ，终端市场零售价68元。
那么，在未来，高线光瓶是否能够直接拔到完全比肩与高端礼盒产品的高度？光瓶酒的市场前景如何？蔡学飞对长江商报采访人员表示， “高线光瓶酒主要的目标消费群是价格不敏感，对于品质极度敏感的部分客户，目前场景也主要是一些高品质小众市场，带有一定的品鉴、收藏与投资功能，严重依赖个人口碑推荐销售，长期来看，由于中国酒类消费的社交性以及礼品属性，因此只有在充分消费者教育认知前提下高线光瓶酒才有市场前景，短期内看，只能是高端细分市场的补充产品。 ”
视觉中国图