奥飞娱乐破局之道：深度布局盲盒，大母婴战略初现雏形( 二 )
在非IP类玩具上 ， 奥飞娱乐开辟了澳贝、维思积木、酷变车队等品牌 ， 并进行了相关品类扩充 。 以澳贝品牌为例 ， 奥飞已经开发出了针对0~3岁不同月龄的婴幼儿玩具 ， 如健身架、摇铃、数字认知蟹等 。 在疫情防控期间 ， 这类益智类属性玩具需求也逆势增长 。
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作为奥飞娱乐玩具业务操盘人 ， 蔡金顺对于奥飞玩具业务今后的发展也有规划 。 他表示 ， 未来 ， 奥飞玩具除了在新增的K12+板块上深耕细作外 ， 还强调国际化发展 。
截至目前 ， 奥飞的动漫内容在全球180多个国家和地区播出 。 蔡金顺称 ， 以《超级飞侠》为例 ， 目前在海外50多个国家有落地播片 。 “我们会把像‘超级飞侠’这样的IP推广到全世界 ， 希望能在海外回收版权费用 ， 增加我们的产业回报率 。 ”
同时 ， 蔡金顺还表示 ， 未来奥飞玩具国际化发展的操作方式也会更加精细化 。 在过去 ， 奥飞往往是通过玩具展与海外客户接触 ， 客户采购产品到当地销售 ， 这种模式更类似“一锤子”买卖 。 而未来 ， 奥飞将以更专业的操作手法布局海外市场 ， 希望将奥飞在中国市场形成的一套IP运营经验和运营模式复制到其他国家 。
婴童业务与室内乐园是新增长引擎
截至目前 ， 奥飞囊括了国内数量众多、覆盖全年龄段、拥有广泛知名度的IP矩阵 ， 包括：面向儿童及青少年领域的“超级飞侠、萌鸡小队、喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士”等人气IP；面向全年龄段人群的“十万个冷笑话、端脑、镇魂街、贝肯熊”等知名IP 。除了培育众多知名IP之外 ， 奥飞娱乐也已成功打造了以IP为核心 ， 集动漫、玩具、婴童、影视、授权、媒体、游戏、实景娱乐、智能科技等一体的“IP+全产业”运营平台 ， 实现了从精品IP打造到全产业链变现的运作 。
蔡金顺坦言 ， 今年第三季度 ， 促使奥飞娱乐的净利润回正的驱动力不只玩具 ， 还有婴童业务与室内乐园业务的放量 。
他表示 ， 国外疫情爆发 ， 国外家庭居家隔离时间长 ， 对益智类玩具 ， 以及婴儿小推车、睡床和餐椅等需求激增 。 同时 ， 海外供应链受到重创 ， 中国企业的供应链优势凸显 。 在这样的市场环境下 ， 今年前三季度 ， 奥飞娱乐此前收购过来的Babytrend（北美知名的婴童耐用品品牌）持续正向、稳定地贡献着利润增长 。
蔡金顺还透露 ， 今年上半年 ， 公司将本土婴童玩具品牌澳贝和Babytrend的业务进行了第一阶段的融合 。 在今年双11前夕 ， 澳贝与Babytrend推出双品牌联名产品auby X Babytrend贝肯熊棉柔巾 。 11月1日当天 ， 该款棉柔巾获得天猫双11母婴类单品销量冠军 。
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澳贝婴儿棉柔巾产品图
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澳贝棉柔巾双11首日开门红
未来 ， 在婴童业务规划上 ， 奥飞娱乐计划向大母婴方向发展 。 第一阶段是在国内把“澳贝”从婴童玩具向母婴用品领域发展 ， 用Babytrend品牌夯实在国际市场的营销实力 ， 让双品牌在各自领域深耕 。 第二阶段 ， “澳贝”将以母婴品牌用品的姿态进入北美市场 ， 与此同时 ， 打开Babytrend品牌在中国市场的增长空间 。 第三阶段 ， 让双品牌的影响力逐步辐射全球 。 如此来看 ， 婴童业务有望成为奥飞娱乐新的强劲增长极 。
奥飞娱乐还透露 ， 从未来两三年周期来看 ， “奥飞欢乐世界”室内乐园将是公司的重点核心业务之一 。 据了解 ， 奥飞的室内乐园采取了“亲子互动+IP场景体验+剧作演艺+主题餐饮+购物”的一站式娱乐模式 ， 除了门票收入 ， 还能结合餐饮、玩具销售等业态 。 奥飞娱乐认为 ， 室内乐园作为线下To C端的重要链接窗口 ， 核心价值在于能够直接接触大量的3到8岁的孩子及家庭消费单元 ， 这部分群体是公司最核心的受众用户 。
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在蔡金顺看来 ， 做大电影、主题乐园是IP产业链条里最高级的打法 。 国内疫情稳定后 ， 三季度室内乐园逐渐开放 ， 这也成为了奥飞娱乐第三季度净利润的重要增长来源 。 据悉 ， 截至今年10月底 ， “奥飞欢乐世界”已在全国开设20家门店 。 预计到今年12月末 ， 奥飞的室内乐园开园店数将接近30家 。