特斯拉卖内裤、老干妈卖卫衣、国内外品牌为啥越来越不正经？( 二 )

跨界的好处有哪些？
（1）制造热点话题。只有一个不断制造热点的品牌才是一个会营销的品牌。而制造热点并不是一件容易的事情，但是跨界却有点可能引起消费者的广泛关注。有了话题热度，品牌的曝光度才会进一步扩大，从而达到低成本营销的效果。
（2）小步快跑，不断试错。一般来说，企业推出跨界产品都是轻资产模式运行，说白了就是贴牌代加工而已。跨界的产品其实可以一个接一个的推出，重点是要注意消费者的反馈。
如果消费者反馈一般，至少赚一波关注度，也不算亏本。如果消费者反馈热烈，那么则不妨一步步加大推出的量，直至市场饱和。
一旦跑出一个新的品类，则可以成为公司利润新的增长点。
（3）品牌赋能，可以有足够的利润空间。星巴克的猫爪杯官方售价是199元/个，而某宝上的一些仿制品只需要38元，由此可见该杯子的利润空间。
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对创业者有什么启发？
品牌企业的这种网红式跨界做法对于创业者们有哪些启发？
（1）品牌企业正在从靠品牌盈利走向靠生态盈利。一个品牌再牛，如果只关注于主业，很有可能会受到其他品牌推出的跨界产品的冲击。加深品牌的护城河的做法就是将企业做成一个生态公司，通过品牌圈住一批客户，绑定他们的生活方式，提供他们日常所需物品。
（2）初创企业者更应该将注意力定在品牌上面而不是赚钱。很多初创企业者创业的目的就是为了赚钱，品牌意识相对薄弱。可是没有品牌也就意味着没有调性，更不会有溢价。这样的公司最终都会陷入到价格战的泥潭之中。一旦其他品牌推出一个跨界产品就有可能对你的主业造成巨大影响。
因此，当前创业者最好先放过眼前的那些小利，而更应该集中精力将公司打造成一家看起来、听起来、做起来、想起来都值钱的公司。
（3）用与众不同的用户体验打动消费者。很多企业现在都陷入了“海底捞”陷阱之中，以为服务才是企业脱颖而出的关键，而实际上，很多行业或者产品是不能拼服务的，最好是用户体验，这样可以直接印在客户的心里。
（4）构建一个良好的用户生态圈，让用户在圈子里自由生长。真正聪明的企业都是在经营用户，不论从用户体验上还是产品的质量上，都能获得客户来自心底的认可，从而用口碑以及营销的力量构建成一个具有群体属性的圈子，类似于小米公司、特斯拉、苹果等等。
（5）管理好你的用户。用户是会变的，因此，必须得有一定的管理机制才能保证用户的忠诚度，这样才方便品牌往周边发展。
【特斯拉卖内裤、老干妈卖卫衣、国内外品牌为啥越来越不正经？】（6）用新的生态盈利。以自身的品牌为核心可以延伸出很多的周边产品，此时可以形成一个生态。若生态中的某一单品在做到一定程度的时候就可以单独独立出来成为一个新的品牌，然后可围绕着新的品牌成为一个新的生态，就这样一个又一个的生态形成，造成了品牌超强的护城河。最直观的例子就是：阿里巴巴旗下的蚂蚁集团、阿里健康、菜鸟物流等，京东集团旗下的京东物流、京东健康、京东数科等。