双十一|夹缝里的“双十一”中小卖家：利润变薄搭钱陪跑，不求丰收只求活着双十一

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11月1日0时至11月11日23：59 ， 2020天猫“双11”成交额达到4982亿元，京东“双11”累计下单金额超过2715亿元，均再次创下销售规模新纪录。
而在这一场热闹喧嚣当中，由于平台流量翻倍、利润空间遭到挤压、平台玩法越来越复杂面前，一些淘宝中小商家开始变得“佛系” ，甚至选择退出“双十一” 。2015年，已经变成资深店主的铃木为这次的“双十一”写下了销售目标以及销售计划，怎么推广、怎么吸引流量、怎么促销以及怎么备货等。铃木说， “双十一”之后还有“双十二”、元旦春节这样的节日，所以一般店家都会选择多备货。比如：预计三十万的销量，可能会准备五十万的货。
【双十一|夹缝里的“双十一”中小卖家：利润变薄搭钱陪跑，不求丰收只求活着】铃木表示，自己的店铺刚成立的时候竞争强度还不是太大，但是到了2015年，日系风、森女风、小清新风的服装店已经是遍地开花，自己的店和大品牌没法比，更多的是和中小型店铺竞争。如此一来谁家的价格低，可能会更有优势。
就在双十一启动前几个小时，简江对《商业数据派》说， “现在工作都布置完了，就等看数据。 ”在谈到这个促销的时候，他语气相当平淡，既没有准备大幅参与促销，指望销量一飞冲天的兴奋，也没有消极备战的意思。
“我们产品价位高，更需要深度种草，所以不太依赖电商平台流量，对我们来说，只展示是不够的，有种草能力的媒体平台——公众号、抖音短视频会更适合我们。另外，我们有一定的社群基础，有自己小众但稳定的用户群，所以在双十一的这个节点，不盲目促销，按照自己的节奏达到我们的两个主要目标，这就够了。 ”

通过在私域中建立流量，很多小卖家自身已具备一定“网红”及KOL的属性，比起“双十一” ，通过小红书、微信、直播，来增加与粉丝的互动，是比“双十一”更重要的流量渠道。
不过，逃离“双十一” ，并非意味着离开电商平台，而是更加理性的平衡销量和利润的关系，也不再对流量工具有过高的期待。