这类信息集中收集后 ， 代表就能够对目标客户有个更清楚的了解 ， 这时候你再让他去跟院方的相关人员进行拜访和对话 ， 他也会手上有准备 ， 知道要谈些什么 。
等到代表能够约到客户见面商谈 ， 就可以进一步让他了解医院、医生们都有些什么样的工作计划 ， 这些计划中哪些是我们公司的产品或者活动有较强相关性的 。 就这样 ， 代表在不知不觉中完成了一个个小挑战 ， 最终惊奇地发现自己攻克了一座堡垒！
【励志司机睿睿|你是让老板头疼的药代吗】作为主管 ， 你要能够步步为营地引导代表用正确的方式来拆分自己的大任务 ， 难项目 ， 让他们产生一种想要全力以赴去攻克困难的欲望 ， 而不是把时间消耗在那些小事情、小客户身上 。

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