海能达|海能达创始人陈清州: 中国需要更多“小华为”( 二 ) 对讲机|华为

开创了多个“第一”
1965年，陈清州出生于“中国对讲机之乡”福建泉州。 19岁时，他在泉州当了一名对讲机销售经理。 1992年春，邓小平发表南方谈话。同年，陈清州在创业大潮中来到深圳。当时，他意识到家乡的对讲机产品质量较差，信号经常不通；当地对讲机产业因为技术和人才瓶颈，发展受到很大制约。陈清州立志做“质量好、容易通”的对讲机，海能达的前身“好易通”就这样诞生了。
陈清州用此前销售对讲机积累的资金组建了研发团队，收集客户需求，并以此为导向，不断改良产品、研发新品。 1995年，好易通研发出具有自主知识产权的中国首款国产品牌对讲机C160 ，并通过了电子工业部移动通信质量检测中心的标准检测，开创了民营企业自主研发对讲机的先河，也打破了摩托罗拉等国际品牌的垄断。仅用了3年时间，好易通就成长为国产对讲机行业的“龙头企业” 。
“好易通”三个字， “好”字当头，这意味着好用、质量过硬，其背后是研发的支撑。多年来，陈清州将年收入13%以上的资金投入研发，带领海能达开创了多个具有里程碑意义的“第一”：2006年成功研制出中国第一台基于TETRA标准的高端数字对讲机PT-790 ， 2008年牵头制定中国首个具有自主知识产权的专用数字集群标准（PDT）， 2010年自主研发的TC-890GM警用多模对讲机获得公安部列装许可……
20多年来，海能达从一台对讲机起家，已成长为全球极少数全面掌握TETRA、DMR、PDT、LTE、5G等领先技术及拥有成熟应用的高科技企业，也是中国首个专网通信数字集群标准的核心起草单位，同时主导窄带通信、宽带通信、公专融合、应急自组网、指挥调度等公安和应急方面多个行业技术标准的规划与制定。
陈清州并没有满足于国内市场的成绩，决定“走出去” ，并实施品牌国际化战略。起初在海外推广，使用的品牌标识是拼音首字母“HYT” ，外国人对此感到陌生。 “2008年，我们改了这个标志。当时对讲机也在从模拟式走向数字化。我们想，要迎接一个新的开始、新纪元，我们就在‘HYT’后面加上了表示‘纪元’的英文单词‘era’ ，即‘Hytera’ ，这样读起来也上口，音译过来就是‘海能达’ 。 ”
在欧洲市场，客户偏爱老牌企业，他们对中国产品的性能和核心零部件质量提出质疑时，陈清州直接将设备拆开，以真诚的态度回应客户质疑。有人善意提醒他要注意保密，他说作为国际化企业要有自信和开放的态度。点滴之举赢得了更多用户的信任。
早期国产对讲机在海外销售时，产品维修是陈清州面临的一个很大挑战：由于对讲机较多在比较恶劣的环境中使用，维修极不方便。因此，高水准的产品质量至关重要。为此，陈清州要求贴近客户需求，尽量降低产品的维修率。 “由于对产品质量的严苛要求，海能达赢得了很多高端客户的信任，比如欧洲越来越多的警察开始使用海能达的产品。 ”陈清州说。
实施多品牌全球化战略
“海能达”三个字， “海”字当头，有海外之意。海外并购是陈清州打开国际市场大门的一把钥匙。
2012年，海能达收购德国罗德施瓦茨公司PMR（专用集群移动通信）业务，成立了全资子公司HMF ，德国员工出现抵触情绪。陈清州亲赴公司演讲，向他们剖析企业亏损的缘由和收购将为企业带来的优势。在保持德国公司继续自主运作的同时，海能达出资1000万欧元供其运营。此后，借助海能达在财务、研发与生产的支持和后续的有效整合， HMF公司两年便实现扭亏为盈。
2017年，海能达又收购了英国Sepura集团，加强了公共安全及轨道交通领域的全球竞争力。 Sepura在欧洲已有100多年的历史，知名度较高，特别是在公共安全行业，占欧洲TETRA（数字集群通信）终端市场一半份额。该集团的Teltronic是全球轨道交通行业里知名TETRA系统产品品牌，在欧洲、美洲地区具有深厚的品牌与渠道基础。同年，海能达收购加拿大Norsat公司，进入卫星通信领域，该公司旗下的Sinclair品牌是全球专网天线和滤波类产品的顶尖供应商。