逸仙|4000万粉丝送完美日记母公司登陆美股，增收不增利能否保持高增长？彩妆|销售额|消费者|费用|逸仙电商|日

11月19日晚，完美日记母公司逸仙电商正式在美国纽交所挂牌上市，股票代码为YSG ，发行价10.5美元。上市首日收盘价为18.4美元，较发行价上涨75.24% ，对应总市值为122.45亿美元。
逸仙电商成立于2016年，上市后已成为本土市值最大的化妆品公司。目前公司旗下已有完美日记、完子心选、小奥汀和新收购的法国高端美妆Galénic4个品牌，但人们印象最深的还是完美日记，其采取了与传统美妆品牌截然不同的发展路径迅速蹿红。
对于其招股书中毛利、营销成本、研发投入、线下收益等财务数据透露的“不完美” ，逸仙电商创始人兼CEO黄锦峰坦承，当下国货品牌都处于高压力测试中， “在现在的时间点上，国际美妆巨头对于中国的线上市场是一种巨大的投入，无论在商品折扣，还是在费用、资源，各方面投入都达到历史高峰” ，但逸仙电商始终坚信本土品牌未来会成为本地美妆市场龙头企业这个结论。
线上线下扩张
“凶猛”的完美日记
在今年“双11”购物节中，完美日记的表现可谓亮眼。根据天猫官方数据，截至11月11日13点30分，完美日记“双11”累计销售额破6亿，位居天猫彩妆类目第一。
【逸仙|4000万粉丝送完美日记母公司登陆美股，增收不增利能否保持高增长？】

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图据完美日记官网
这并不是完美日记的首次夺魁。去年“双11” ，仅仅28分钟，完美日记的销售额就超过了2018年双十一全天销售额，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌。全天数据显示，完美日记成为天猫彩妆销售榜第一名，这是第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。
仅仅成立四年，完美日记就成为了中国美妆市场的引领者之一，被消费者称为“国货之光” 。
无论是线上线下，完美日记扩张速度都十分“凶猛” 。
招股书显示，截至2020年9月30日，完美日记母公司逸仙电商旗下所有品牌官方账户（线上渠道主要包括天猫、京东、唯品会等电商平台，微信、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等社交平台）粉丝数量已超4800万。其中， 2019年全年和2020年前9个月，逸仙电商的DTC（Direct To Consumer）购买用户数分别为2340万和2350万，同比增长了236.3%和50% 。
据其官网介绍，今年6月24日，完美日记第100家店在上海开业。 9月28日，完美日记200家店的新零售目标提前完成。从在广州正佳广场开出第1家门店到第200店落成，完美日记仅用了20个月，足迹遍及国内一至五线100多个城市。
完美日记是如何助做到在短期之内横扫国内彩妆市场的？
招股书显示，互联网电商业务是其主力销售渠道，线上销售占比一直维持在9成以上， 2019年和2020年前三季度线上渠道收入分别占比总营收的96.7%和91.3% 。从最开始借助天猫和小红书等平台起家，再到各大电商和社交平台的遍地开花，完美日记及其母公司逸仙电商无疑把握住了社交电商发展的红利。
此外，强大的数字化DTC商业模式是其竞争力之一。逸仙电商将其DTC渠道定义为自营电商旗舰店、社群渠道、线下体验店，这种商业模式使之能够直接与消费者接触，并收集他们的行为和偏好的数据，颠复了传统美容产业价值链的环节。
国内千禧年一代和Z世代用户的消费习惯变化，也让国货品牌乘风而起。逸仙电商的招股书中也明确提到自己的目标受众， “为年轻消费者提供卓越的体验和引人入胜的发现美的旅程” 。由于美容产品往往与自我和社交表达联系在一起，作为新的在线和社交媒体渠道的频繁用户，年轻消费者更容易接受通过他们认同的KOL（意见领袖）进行营销。
自2018年起，先后有10余名娱乐圈明星成为完美日记代言人或品牌大使，迅速为品牌建立了广泛的粉丝追随者。此外，逸仙电商旗下品牌先后与Discovery探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地理、汤姆和杰瑞等IP推出一系列联名彩妆产品，颇具年轻人的喜爱。