营销|完美日记母公司成中国最年轻上市化妆企业，上市首日涨75% 日记|中国|显示|老虎基金|逸仙电商|逸

上市发行价为10.5美元/ADS ，收盘价为18.40美元/ADS ，完美日记母公司逸仙电商昨日晚间（11月19日）首日在纽交所挂牌上市，最终以涨幅达75.24%、市值达122亿美元的成绩收盘。逸仙电商正式成为美股中国美妆集团第一股、中国最年轻的上市化妆品公司。
相关资料显示，逸仙电商此次在美上市总计发行5875万股美国存托股票(ADS) ，募资约为6.17亿美元，其称本次发行融资资金将用于业务运营及一般公司用途、潜在的战略投资与并购、数据分析技术及产品研发，及线下体验店扩张。据悉，高瓴资本、老虎基金、腾讯和云锋金融等多家知名机构均有参与本次IPO认购。
另值得注意的是，此前，逸仙电商在一级市场上已经吸引了真格基金、弘毅投资、高榕资本、高瓴创投、CMC资本、老虎基金、厚朴投资、博裕资本、龙湖资本、凯雷投资、华平投资、正心谷资本等知名机构的投资。
逸仙电商如此被资本看中，应该与其出色的业绩分不开关系。南都采访人员查阅相关资料发现， 2019年逸仙电商总销售额为35亿元，同比增长363.7% ， 2020年前三季度，逸仙电商的总销售额为38亿元，同比增长70.2% 。
其中， 2019年363.7%的同比增速，约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍；2020年前三季度的同比增速，约为同期中国美妆市场零售额增幅的15.6倍。
根据招股书，逸仙电商的业绩主要来源于完美日记品牌的贡献。数据显示， 2018-2019年该公司97%以上的收入来自完美日记品牌， 2020年完美日记品牌的收入占比为79.8% 。
公开资料显示，逸仙电商创立于2016年，这意味着，从创立到上市，逸仙电商只用了4年。值得注意的是，逸仙电商业绩增长迅猛且成为中国最年轻的上市化妆品公司，背后与逸仙电商DTC（Direct-to-Customer ，直接触达消费者）和数据驱动（Digitally Native）的新型商业模式脱不开关系。
值得注意的是，在逸仙电商发展初期，其直接触达消费者的方式，主要是依靠与KOL合作。资料显示，截至9月底，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包括800多个粉丝数超过100万的KOL 。
实际上，庞大的KOL体系的建立，一定程度上让逸仙电商的资金向营销倾斜。逸仙电商招股书显示， 2018年-2019年逸仙电商的营销费用占净收入总额的比例高达48.7%、 41.3% ， 2020年前三季度该比例又提升至62.2% ，相比之下，雅诗兰黛、资生堂、丸美、珀莱雅的营销费用占比分别为23.8%、34.3%、30%、39.2% 。值得注意的是，营销占比远超同行的现象，让逸仙电商深陷营销投入换市场占比的质疑声之中。
据逸仙电商招股书，其未来发展重点仍将聚焦在增强高度社交化、数字化的营销能力，建构自有KOL体系。同时，逸仙电商将继续投资技术研发和加强数据分析能力，着力打造面向未来的美妆新品牌孵化平台。
【营销|完美日记母公司成中国最年轻上市化妆企业，上市首日涨75%】南都采访人员钱小莉