爆品研习社|将平平无奇磨砂膏卖到人手一瓶，它其实只做对了这点！

_本文原题：将平平无奇磨砂膏卖到人手一瓶，它其实只做对了这点！
近年来，花西子、hfp、完美日记等新锐品牌如雨后春笋不断喷涌而出，但与其他护肤品与彩妆品牌不同，半亩花田另辟思路用身体护肤的小众需求打出了自己的一片天地。
根据市场调查，半亩花田已然成为身体磨砂品类TOP1品牌，销售额占比达34.7% ，远高于多芬、自然旋律、吉儿玛、大赏等其他品牌的销售额占比。将平平无奇磨砂膏卖到人手一瓶，半亩花田究竟做对了什么？

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1、创造新需求，打开市场缺口
一款产品的成功可以是击中消费者的痛点大火，也可以是创造从未被满足的新需求。半亩花田属于后者，随着经济的繁荣发展，大众对于洗护的观念已在悄然升级，从传统的“洗干净1.0时代”逐渐进化到“精致洗2.0时代” ，这种意识觉醒，其归根究底是‘悦己主义’的颜值经济在蓬勃发展。

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因此半亩花田能将磨砂膏打造成大商品，背后其实是对需求的识别，是把非必需打造成了刚需，属于创造需求。
2、产品辨识性强，信息传达明确
相比于普通的沐浴露，身体磨砂膏是去角质+沐浴露的多重功能结合，给人一瓶多效的印象，并且与其他磨砂膏不同的是，半亩花田在产品命名上采用名称+功效的组合方式，让消费者一眼就能明确该产品的作用，减少沟通成本，信息传达明确。

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3、价格优势明显，提升销售转化率
从产品价格来看，半亩花田产品的价格在29-129元之间，对于消费者来说，试错成本较低，同时满足短视频平台上用户所能接受的产品成交价格，容易通过直播、网红带货。纵观半亩花田的价格几大主要爆品的价格更是在69元以内。

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4、营销策略明确，打造爆款只是时间问题
半亩花田在2010就已经成立，但真正大火是在2019年的抖音平台，这一切都是经过精密布局的。作为电商，半亩花田重点选择小红书与抖音两个年轻平台进行营销，随后的爆火和爆单，也让我们看到这样的布局是非常高明且正确的。
抖音主要以短情景剧为主，输出软性产品，获得更佳的用户体验与情感共鸣上。而在小红书上，则利用好长尾KOL或更广泛的KOC ，根据不同渠道特征产出差异化内容，最终围绕产品特性打造话题爆点。

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在促销内容上，微博以产品折扣为主，折扣优惠信息以“买一送一”、“买一发三”等字眼吸睛，同时强调产品的成分、功效特点，提高品牌认知。

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后记：
半亩花田在打造特色单品有一定的策略，主要用的是热门概念+高颜值+平价+营销平台布局推广来让自己的产品变成爆品，但同时在产品的研发和创新上也有自己的短板，想要持续打造，需要更多创新才能产出更优质的产品。